大手通信会社ユーザー系SIerにおける法人事業拡大に向けたプロダクトの提案SEの求人

当グループ法人営業部門と連携し、法人ビジネスを拡大する
当社商材・ソリューションを軸とした提案SE

【詳細】
法人ビジネス拡大を目指した当社商材・ソリューションを活用する
営業SEが主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、
当社商材・ソリューションを活用したサービスを創造し、
法人ビジネス拡大につなげていくことが重要となります。

1.商材戦略立案、戦略遂行
2.当社商材・ソリューションを活用した提案活動
3.個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用したサービス化の推進
4.手離れのよいサービス化を行い、収益拡大への貢献
1.〜4.を通じて、ビジネスパートナーとなる当グループ法人営業部門と連携し、
法人企業への提案、受注活動を行う。

【業務遂行】
「営業戦略立案」
・チャネル特性と当社商材・ソリューションを理解し、
　当グループ法人営業部門との連携を進め、案件を進展させるための
　商材戦略を軸とした業務を実行していただきます。

【必須となる能力・経験・資格】
●経験（経験内容／経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT系の営業/5年以上
・自社製品の企画開発、マーケット調査/5年以上
・業務系コンサルティング/5年以上

●知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス

●能力
・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、
　営業リーダーとして社内外の方々と調整が図れる方

【望ましい能力・経験・資格】
●経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・自社他社問わず商材・ソリューションを活用した提案
・チームのマネジメント経験、部下育成指導経験

●知識
・マーケティングに関する知識

●能力
・プレゼンテーション能力
・課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
・複数案件の案件マネジメント力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力