日系大手電機・通信機器メーカーにおける営業改革の戦略企画・推進を担うリーダーの求人

【事業・組織構成の概要】
全社の社内DX変革を進める「コーポレートIT・デジタル部門」配下、「経営システム統括部」では働き方のDXや営業・基幹業務のDX、運用のDXといった「全社エクスペリエンス変革」に取り組んでいます。
この配下で「セールスププロセス改革グループ」では、データドリブンな営業スタイルへの変革を進めています。

【職務内容】
DX時代の変化に対応しお客様が求める価値を提供し続ける営業スタイルへの変革を目指し、次の3つの取り組みに関係する各種施策の企画立案、実行をリーダーとして推進して頂きます。
1. SPE（Sales Process Enablement）によるマネジメントコミュニケーション*の刷新
*営業プロセス・ルール・ツールの標準化とこれらを活用した上司・部下による日常マネジメントとレビュー時の会話
　⇒ガイドラインの理解、浸透・定着に向けたSFA、ダッシュボードのハンズオン、各種ワークショップ
2. DDS（Data Driven Sales）によるデータを中心とした営業活動の高度化
　⇒標準ツール(tableau等)の機能改善、強化と営業活動データの分析・フィードバック
3. CM（Change Management）活動による浸透・定着
　⇒社内各組織の推進リーダー達との会議運営他、コミュニケーションと施策展開フォロー　

【ポジションのアピールポイント】
・全社の営業現場、社内関係者との幅広い協働により、データドリブンな営業スタイルに向けた企業変革プロジェクトを経験することが出来ます。
・社内外の有識者(外部コンサル、パートナー各社他)を巻き込み、施策推進をリードするリーダーシップ力と連携により幅広い知見（プロジェクトマネジメント等）を得ることが出来ます。
・業務を通じ、組織変革に関わるメソッドの習得と実践の機会を得ることが出来ます。
・tableauや当社のAI技術を活用したデータ分析・利活用を経験することが出来ます。

【MUST】
＜経験＞　※下記3つのうちいずれかMUST
・営業部門、もしくは営業支援部門での業務経験があること
・業種軸・製品サービス軸での事業戦略や事業企画に関わる業務経験があること
・営業系システムについてデータ利活用の業務経験があること　(CRM、MA、SFA、BIツール等の活用経験)

<スキル＞　※いずれもMUST
・コミュニケーション力、論理的思考力、問題解決力

＜人物＞　※いずれもMUST
・自ら積極的に行動を起こすことができる
・業務を通じて、学びと気づきを得て成長に繋げることができる
・受け手の目線に立って適切な資料をアウトプットすることができる（PowerPoint、Excel等）

【WANT】
※いずれかがあると、より望ましい
＜経験＞
・同業他社大手IT企業でのSIの営業経験
・セールスイネーブルメント組織での業務経験
・営業改革に関する企業変革プロジェクトの経験

＜スキル＞
・SalesForce(SFA)とtableauを用いた営業系データ活用を目的としたダッシュボード作成、データ分析のスキル