大手総合電機会社でのITインフラソリューションの新規開拓と提案営業【課長】の求人

【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。

【協業パートナー開拓】
・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)

【製品ビジネス拡大】
・既存ビジネス継続と拡大
・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)

【職務詳細】
・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
・取扱製品の販売戦略の立案と実行
・人数は未確定ではありますが、5名程度のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。

【必須条件】
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方(目安7年程度)
・チームや組織の取り纏め経験がある方
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力

【歓迎条件】
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC600程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
があれば尚可

【求める人物像】
・チーム全体で何かを成し遂げたい、チームで成果をあげる事に喜びを感じられる方
・協調性、向上心、明るさ。新しいことに意欲的に取り組める方
・コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う方。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する方