金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業での営業(責任者)/求人ID:132937

募集継続中
株式会社コトラ
職種 営業
ポジション 営業責任者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 ●概要:
自社製品であるスマートデバイス向けPOS製品 営業部の営業責任者をお任せします。
営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます。
会社全体を俯瞰しながら、営業組織を作り、営業企画・事業企画・システム開発部門他との連携を図っていただきます。

●具体的な仕事内容
・直販営業におけるターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実行、振り返りとターゲットの調整(直販顧客は飲食、小売、美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット)
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行、パートナーの販売促進推進、新規アライアンス先開拓
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化
・受注分析の整理とナレッジ共有
・営業マネージャー、営業メンバーの育成
・上記を事業責任者、営業企画、事業企画とともに連携して進めていただきます

●スマートデバイス向けPOS製品とは:
スマートデバイス向けPOS製品は、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食・小売業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。
クラウド型モバイルPOSシステムはPOSの機能の他に、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、小売・飲食・理美容など様々な業種・業態のお客様が、クラウド型モバイルPOSシステムを利用することで経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としています。

●クラウド型モバイルPOSシステムが目指す世界観:
個人と法人をつなぎ、 “人と組織の成長創造インフラ” を目指します。
今後はFintech領域や B2Cアプリ、予約などのサービス投入し、クラウド型モバイルPOSシステムのサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます。
他社との差別化を図りながら、クラウド型モバイルPOSシステムのマーケットを拡大していきます。
必要スキル ●必須経験
・法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の構築と実行経験

●歓迎する経験
・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるかを考えられる力
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験
・アライアンスパートナーを組んできたご経験
・IT系での代理店ビジネスのご経験
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業
企業概要 ●ヒト・IT・業務を軸に企業の課題に対し、主に以下のソリューションを提供

業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、
パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、
ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、
WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援
企業PR
業務カテゴリ 営業
組織カテゴリ コンサルティングファーム
備考
関連キーワード コンサルティング SIer 成長中 recommended

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