三菱UFJ信託銀行株式会社/【関東】大手日系信託銀行での富裕層営業の求人

■業務内容
リテール部門では、単に金融商品を販売するのではなく、お客さまの資産全体（金融資産、不動産、事業、想いなど）を包括的に捉え、生涯にわたるパートナーとして「総資産コンサルティング」を提供しています。
預金、投資信託、保険といった金融サービスに加え、信託銀行ならではの不動産コンサルティング、遺言信託や相続手続き支援、資産承継・事業承継等の専門的なソリューションを組み合わせ、一人ひとりのお客さまのライフステージに応じた課題解決を支援します。
お客さまの家族構成、保有資産、事業背景、将来のご意向等を丁寧に把握し、顕在化していない課題を発掘したうえで、中長期的な視点で提案を行います。
担当者がお客さまの窓口となり、ご提案からその後のフォローまで一貫して担当します。お客さまの人生に長く寄り添い、深い信頼関係を築きながら課題解決を支援できることが、この仕事の大きな魅力です。
提案活動に加え、各種事務手続きや業務システムを活用した実務対応も担いながら、質の高いサービス提供を支えます。

◯主な取扱商品・サービス
・預金商品
・資産運用商品（投資信託、投資一任商品、ファンドラップ等）
・資産承継関連サービス（遺言信託、遺産整理業務、生命保険等）
・資産管理関連サービス（遺言代用信託、代理出金機能付信託等）
・不動産の有効活用、売買、組換え等に関するコンサルティング
・資産承継、事業承継等に関する各種ソリューション

◯主な担当顧客
・上場企業の役員
・中小企業のオーナー
・開業医
・大口地権者
・まとまった金融資産や不動産を保有するお客さま
・相続、資産承継、事業承継等の課題を抱えるお客さま

◯具体的なご相談事例
・退職金を含む金融資産について、今後の運用・管理方法を検討したい
・家族の独立等により、現在のご自宅の持ち方や住み替えを検討したい
・今後の生活資金と資産運用のバランスを整理したい
・自身の財産を円滑に家族へ引き継ぐため、遺言や相続対策を検討したい
・将来の認知機能の低下等に備え、預金の入出金や財産管理の方法を検討したい
・金融資産、不動産、事業等を含めた資産全体の承継方針を整理したい
・保有不動産の現在価値や収益性を把握したい
・築年数が経過した収益物件について、保有継続、建替え、売却等を検討したい
・将来の相続を踏まえて、不動産の組換えや有効活用を検討したい
・法人の事業課題と個人の資産課題を一体で整理したい
・自社株、事業用資産、個人資産を含めた事業承継を検討したい
・事業承継後の個人資産の運用や相続対策を検討したい

◯本ポジションで活かせる経験
銀行、証券会社等における富裕層営業や個人営業の経験に加え、銀行における法人営業、企業オーナーへの提案、保険、不動産等の個人顧客向けコンサルティング営業の経験も活かすことができます。
相続、不動産、事業承継等のすべての領域について、入社時点で専門的な経験を有している必要はありません。
これまでの営業経験において、顧客の潜在的な課題を把握した経験、複数の商品・サービスを組み合わせて提案した経験、継続的な関係構築を通じて成果を上げた経験等がある方を対象としています。
資産運用商品の提案を起点として、相続、不動産、資産承継、事業承継等へ提案領域を広げ、お客さまの資産全体に関する課題解決を担うことを想定しています。

■この仕事の魅力
・資産運用に限らず、相続、不動産、資産承継、事業承継等の幅広いテーマを扱うことができます。
・信託銀行の専門機能や社内ネットワークを活用し、お客さまの資産全体に対する提案ができます。
・お客さまの人生や事業に長期的に関わり、継続的な信頼関係を築くことができます。
・専門性の異なる社内各部署と連携することで、自身のコンサルティング力や専門性を高めることができます。
・全国の拠点で多様なお客さまや課題に接しながら、幅広く経験を積む機会があります。

■キャリアパス
入社後は富裕層営業に関する専門性を高め、所定の条件を満たした場合には、「トラストファイナンシャルプランナー（TFP）」「トラストウエルスマネジャー（TWM）」等の社内資格を取得し、より資産規模の大きなお客さまを担当することが可能です。
また、営業店での経験や専門性を活かし、本部部署における企画業務、営業推進業務、人材育成等を担う可能性もあります。
将来的には、全国の各拠点において多様なお客さまを担当しながら、専門性とマネジメント経験の双方を高めることも想定しています。
また、専門性の発揮だけでなく、組織運営や後輩育成にも期待しています。営業店での実績やマネジメント適性に応じて、将来的には課長等のマネジメントポジションとして、営業戦略の立案、人材育成、組織運営を担う可能性があります。お客さまへの価値提供に主体的に取り組みながら、自ら成長機会を掴み、将来的に組織を牽引するリーダーとして活躍したいという志向を持つ方も歓迎します。

■必須要件
・FP2級以上の資格保有
・四年制大学卒業以上
・以下のいずれかの経験
　- 銀行、証券会社、保険会社等での個人顧客向け営業経験
　- 銀行等での法人営業経験があり、企業オーナーに対する資産管理・資産承継・事業承継等の提案経験
　- コンサルティング営業経験（取扱商材は問わず、銀行や証券会社等での個人顧客へのコンサルティング営業経験など）
　- 不動産売買仲介業での営業経験
※富裕層営業、相続、不動産のすべての経験を必須とはしません。

■歓迎要件
・富裕層、企業オーナー、開業医、地権者等の担当経験
・資産運用、相続・遺言、事業承継、不動産、保険、融資等を組み合わせた提案経験
・銀行における個人営業または法人営業の経験
・期待資格：宅地建物取引士、FP1級（CFP含む）

■求める人物像
・お客さまの家族構成や資産背景、事業環境等を踏まえ、潜在的な課題を把握できる方
・複数の解決策を組み合わせて提案した経験がある方
・継続的なフォローを通じて長期の信頼関係を築ける方
・自らの営業成果について、顧客属性や提案内容、工夫した点を具体的に説明できる方
・新しい事務プロセスや業務システムを前向きに習得できる方

■選考時の確認ポイント
担当顧客層・資産規模／課題発掘の事例／複合提案／営業実績と再現性／関係構築／希望勤務地／将来的な配置転換・転勤への対応可否／応募意向

■勤務条件・キャリア形成
全国の拠点で経験を広げていただく可能性があります。将来的な配置転換・転勤を含め、幅広い環境で専門性を高めることに前向きな方を歓迎します。
待遇：担当者〜調査役相当（経験・専門性・実績に応じて決定）

大手日系グローバル金融機関のグループ会社で、日本でトップクラスの信託銀行のひとつ。

有給休暇-

●高付加価値ビジネスに特化し、収益水準トップ。一人当たり業務純益は、他よりも多く大手行の中では一番高い水準。高付加価値業務に特化している証。（グループ内での業務再編により、収益性が高く、自社の強みが発揮できる信託業務に特化。）
●信託銀行では専門性が鍵となるので、本店集中型を採用し、転勤も少ない。
●新しい商品の開発やAI運用への取り組みが早く、先進的な動き。
●グローバル化を強化し、海外運用会社、資産管理会社を積極的にM&A。
●カルチャーとしては、儲けありきではなく、信頼第一。