【東京/大阪】DX法人部 法人決済推進室 メンバー/大手銀行の求人

業務概要: 法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務。当社の各支店と協力し、法人顧客への決済商品の提案、DX化の促進を行います。

具体的な業務:
1. 当社の各支店の法人に対する決済業務向け商品の推進、DX化の促進。
2. 多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、適切な決済ソリューションを提供。
3. 応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当。
4. 商品特性を勘案し、潜在的なお困りごとを想定。ニーズのありそうな業種を各支店ごとにリストアップし、共有。
5. 支店担当者を通じてアポイントを設定し、ご提案から導入後のフォローまで担当。
6. 複数の支店を担当し、事例の横展開や各支店にあったターゲット選定・勉強会等も実施。
7. 支店との協力体制が不可欠であり、各営業が担当する支店に訪問して最新状況をヒアリング。
8. アポイントがない日は担当支店にてテレワークをする等、必要に応じて直行直帰を活用しながら営業活動。

導入事例、導入業界: 全国展開のドラッグストアやカフェ、ディーラーや家電、サービス、スーパーなど幅広い業界に対しサービスを提供。導入規模としては1社で数千台の端末を提供しているお客さまもございます。

働き方: 残業は月30-40時間程度。直行直帰時に自宅やサテライトオフィス（営業店）にてテレワークが可能です。

ポジション・部門の魅力:
1. 法人決済推進室は東京・大阪で在籍しており、新卒入社・キャリア入社・派遣社員が3分の1ずつ程度の割合です。年齢層は20代から50代まで幅広く活躍しています。
2. 銀行の枠組みにとらわれない商品・サービスの提供を通じ、お客さまのDXを後押ししています。
3. 性別・年齢・職種に係わらず、実力本位で多様な人材が活躍できるダイバーシティ経営を実践しています。
4. 個人のお客さま向けにデビットカード、法人のお客さま向けのデビットカードを銀行本体で発行しております。
5. 法人加盟店向けには銀行本体で加盟店サービス（アクワイアリング）に参入、「自社サービス」としてマルチ決済端末を提供、ご契約いただいております。
6. 電子帳簿保存法に対応した、取引関係書類の読取・支払・電子保管までを一気通貫で完結できる「自社サービス」を展開しております。
7. 業務資本提携発表。非対面（ネット）決済向けプラットフォーム「自社サービス」をリニューアル。
8. 法人決済分野における業務提携を発表。

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方
1. カード会社、フィンテック、決済代行会社等の決済分野での営業やCSの業務経験（個人・法人不問）
2. 銀行における法人営業経験

【歓迎スキル】

【求める人物像】
1. 営業店（支店）が担当する法人顧客に対して決済商品の提案をする営業のため、代理店営業のようなイメージです。
2. 自分でガツガツ飛び込んで営業してきたというタイプよりも、周りを動かしながら営業をしてきた方の方が合います。
3. しばらくプレイヤーとして勤務いただける方を求めています。将来的に管理職に昇格する可能性はありますが、入社して数年で管理職とは考えていません。

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