事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進/クラウド人材管理システム提供企業の求人

業務概要: パートナー企業との事業共創を通じ、自社製品の販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

具体的な業務:
1. パートナーの戦略的選定・開拓
- 自社製品のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
- パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
2. 提携モデルの企画・スキーム設計
- パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × 自社製品」ならではの提供価値を設計
- 単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
- パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
3. 案件創出・クロージング支援
- パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
- 「パートナーの強み × 自社製品」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
- パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築
4. GTM戦略・パートナー施策の設計
- パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、自社製品の市場シェア向上を牽引
- パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

ポジション・部門の魅力:
- 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
- 「売ってもらう」から「共に創る」へ 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす
- 正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境
- 各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる
- 社会的意義の大きいビジネスに携われる

【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
- パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
- IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

【歓迎スキル】
- 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
- 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
- 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
- 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
- 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
- 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

【求める人物像】
- 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方
- 答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方
- 誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方
- 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業