DXコンサル（プラント）/コミュニケーションサービスを提供するベンチャー企業の求人

【チーム全体の業務内容】
【プラントソリューション部】
・プラントオーナー（石油精製・石油化学を中心に、製鉄・セメント等を含む）および構内エンジニアリング／メンテナンス企業に対する、保安・保全・工事管理領域の課題探索とテーマ設定
・AI・生成AI、業務アプリケーション（Web・モバイル）、3D技術、ドローン／ロボティクス等を組み合わせたソリューション設計と提案
・PoCから本番運用・全社展開までの導入プロジェクト推進と、現場での定着支援
・実装知見の型化と、複数プラント・複数社への横展開（リファレンス化、標準スコープ化）
・パートナー（エンジニアリング会社、商社、プラントメーカー等）との協業スキーム構築
・プラント領域の事業計画立案と売上責任の遂行


【業務内容】
【中心となる役割：案件創出と顧客開拓】
・プラントオーナーおよび構内エンジニアリング／メンテナンス企業への新規開拓と、経営層〜現場までの関係構築
・保安・保全・工事管理・監視領域における課題探索と、投資テーマの設計（As-Is/To-Be、投資対効果の組み立て）
・提案・見積・条件交渉から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット
・既存顧客での成果を起点とした、他プラント・グループ会社・同業他社への横展開
・パートナー協業（エンジニアリング会社、商社、プラントメーカー等）のスキーム設計と推進
・業界団体・技術発表・展示会等を通じた発信と、業界内でのプレゼンス構築


【あわせてお任せしたいこと（ご経験と志向に応じて）】
・プロジェクト立ち上げ期の伴走（顧客の意思決定構造や要件の背景を、PM・開発チームへ翻訳する役割）
・受注確度を高めるためのソリューション型化（提案テンプレート、標準スコープ、価格設計）
・プロダクト部門への要求の持ち込み（現場で得た一次情報をロードマップへ反映）


【中期的に期待すること】
・プラント領域の売上・利益に対する責任、および担当領域のチーム組成とメンバー育成
※将来的な事業リーダーとしての登用を前提としたポジションですが、入社時点でのマネジメント経験は必須としていません。まずは自ら案件をつくり切っていただくことを重視します。

●必須スキル・経験
以下の1、2のいずれかに該当し、かつ〈共通〉を満たす方を想定しています。プラント業界のご経験と法人ビジネスのご経験、どちらを軸にお持ちの方も歓迎します。

〈1.プラント業界の実務をご経験の方〉
・石油精製／石油化学／製鉄／セメント等のプラントオーナー、または構内のエンジニアリング企業・メンテナンス企業での実務経験
　（設備保全、検査・検査計画、工事管理・工程管理、生産技術、安全・保安、SDM／定修運営 など）
・社内外の関係者を巻き込み、業務プロセスや仕組みの変更をともなう改善・企画をリードしたご経験
・社外の顧客・パートナーとの折衝経験（営業職としてのご経験は必須としません）

〈2.法人ビジネスの実務をご経験の方〉
・重厚長大な製造業／インフラ事業会社を主要顧客とするコンサルティング、または事業開発のご経験（5年以上）
・提案から受注までを自ら設計・遂行し、売上目標に対して責任を負ったご経験
・数百万円〜数千万円規模の商談において、現場部門と経営層の双方に向き合ったご経験

〈共通〉
・前例のないテーマに対し、自ら情報を取りに行き、仮説を立てて動ける方
・業界構造や技術の背景を学び続けることに前向きな方
・日本語ネイティブ


●歓迎スキル・経験
・プラントの構内に入ったご経験、および保安・保全に関わる法規制の理解（高圧ガス保安法、消防法、労働安全衛生法など）
・スマート保安、リスクベースメンテナンス、認定事業者制度など、保安高度化の潮流に関する理解
・AI・生成AI、SaaS・業務アプリケーション、ドローン／ロボティクス、3D技術のいずれかを扱ったご経験
・業界団体、学協会、研究会等での活動やネットワーク
・パートナー／アライアンスを通じた販売スキームの構築経験
・0→1フェーズの新規事業立ち上げ、または少人数チームのマネジメント経験


●求める人物像
・「この業界をよくしたい」という動機をお持ちで、一社の業務改善で終わらせず、業界の標準や当たり前を変えることに関心がある方
・現場に足を運び、一次情報から考えることを面倒がらない方
・保安・安全という、失敗が許されない領域の重さを理解し、慎重さと推進力を両立できる方
・経営層と現場のどちらとも、それぞれの言葉で対話できる方
・整っていない環境を前提とし、仕組みや型を自らつくることを楽しめる方
・自分の役割を職種の枠で線引きせず、事業の成果から考えられる方
・以下の弊社Mission/Valueに共感頂ける方


●使用言語
・日本語ネイティブ同等レベル（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります）

ロボティクスによるビジュアルコミュニケーションサービス企業