営業責任者｜受託開発・DX/AI領域の営業組織立ち上げ/リアルビジネスも手掛けるブティック系コンサルティング・ファームの求人

【業務概要】
AIを活用したシステム開発やグローバルな開発体制を強みに、企業のDX・システム開発を支援するテクノロジー企業でのポジションです。営業責任者として、顧客開拓や提案活動を行いながら、営業戦略および営業組織の立ち上げを担当します。

【具体的な業務】
●顧客へのコンサルティング型営業
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX/IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大 など

●営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント など

【ポジション・部門の魅力】
代表の右腕として事業を創り、将来的な事業責任者・経営幹部候補として成長を牽引する役割です。完成された組織を引き継ぐのではなく、営業の勝ち筋そのものをゼロから作り上げるやりがいがあります。また、在宅勤務が可能な柔軟な働き方を推進しています。

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（3年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（3年以上）
・経営層または事業責任者クラスに対する提案・折衝経験
・顧客の要望が明確になっていない段階から課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
・提案から契約・受注までを主体的にリードした経験

【歓迎スキル】
・新規顧客開拓から既存顧客のアカウント拡大まで一貫して担当した経験
・顧客企業の事業モデルやPL/BSを踏まえた提案経験
・経営課題を起点としたソリューション提案経験
・営業戦略や営業計画の策定経験
・売上予算の策定、予実管理経験
・生成AI等を日常業務で活用しており、AIを自身の業務プロセスに取り入れている方

【求める人物像】
・代表の右腕として事業を創る意欲のある方
・プレイヤーとして成果を出しつつ、組織や仕組みづくりを推進できる方

大手外資系コンサルティングファーム出身者たちが集い、2005年に誕生。
以来、独立系ファームとして、経営・業務改革コンサルティングから、ITコンサルティング、プロジェクトマネジメント支援、海外進出支援に至るまで幅広い事業をおこなっている。

事業は好調に推移し、今期の売上高は対前年度比150％以上で成長中。