ソリューション営業・BPO提案（BPaaS事業推進）/KYC/AMLに関するレグテック企業の求人

【業務概要】
リスク・コンプライアンス領域におけるコンサルティング、BPaaS（Business Process as a Service）の事業開発ポジションとして、顧客へのソリューション提案から案件設計・受注、サービスメニューのパッケージ化までを一貫して担当します（業務比重目安：セールス6 7：事業開発3 4）。
単なるプロダクトセリングではなく、顧客（コンプライアンス・法務・内部監査等）の業務課題をヒアリングし、業務範囲・体制・価格を自ら設計して継続契約（BPaaS）として成立させます。また、現場での提案・受託を通じてサービスメニューや価格体系の標準化を行い、事業そのものを創り上げていく役割です。

【具体的な業務】
1. 顧客への課題ヒアリング・ソリューション提案（セールス）
・コンプライアンス・法務・リスク管理部門等に対する業務課題のヒアリング
・リスクマネジメントコンサルティング業務提案
・受注額および粗利目標に対するコミットメントと案件獲得の推進

2. サービス開発・営業プロセスの標準化（事業開発）
・提案・受注実績に基づくサービスメニュー・価格・提案書のパッケージ化（型化・ナレッジ共有）
・現場の顧客ニーズや運用課題を踏まえた、新規サービスメニューの企画・改善および新規販路の開拓
※従事すべき業務の変更範囲：会社が定める業務

【ポジション・部門の魅力】
・サービス構築に関われる：現場の顧客ニーズをダイレクトに反映させ、サービスや仕組みを育てていく面白さがあります。
・専門性の高いキャリア：社会的ニーズの強いリスク・コンプライアンス領域の実践的な知識・知見が身につきます。
・経営に近い距離感：責任者直下のポジションとして、事業の成長にダイレクトに貢献できます。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験（2年以上：コンサルティング、BPO、アウトソーシング、専門サービス、SaaSなど）
・顧客へのヒアリングをもとに、業務範囲や見積等の提案設計を行った経験
・営業目標の達成実績と、自身の成果要因を言語化できる力
・決まった枠組みにとらわれず、柔軟に提案内容を組み立てた経験
※入社時点での専門知識（KYC、AML等）は不問

【歓迎スキル】
・ストック型・運用型サービスの契約継続やアップセル提案の経験
・金融、不動産、建設、商社領域に関する知識・業務経験
・BPOや業務アウトソーシングの設計・運用経験
・案件の採算性や工数を意識した提案経験
・関連資格（CAMS、認定コンプライアンス・オフィサー、CIA等）をお持ちの方
・コンプライアンス、法務、内部監査、経営企画など、企業の管理部門に対する提案経験

【求める人物像】
・顧客の課題に当事者意識をもって向き合える方
・受注だけでなく、運用スタートまで責任を持って見届けられる方
・変化や成長プロセスをポジティブに楽しめる方
・社内外の多様なステークホルダーと協働できるコミュニケーション力をお持ちの方

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