ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業でのIT営業リーダー候補【大阪】の求人

セールスのアウトソーシング事業を中 に がけている部隊での中核メンバーとして、プレイングマネジメントをお任せします。
まずはメンバーとしてのスタートになりますが、早期にリーダーとしてプロジェクトを牽引して頂けることを期待しています。

●セールスアウトソーシングとは：
営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。

●詳細：
現在、20程あるプロジェクトの中で既存/新規のいずれかに配属となります。　
※配属先は入社後に決定します。

＜プロジェクト事例＞
(1) Office365の営業支援業務・営業企画（商材の代理店向け商材説明・勉強会/エンドユーザ訪問/デモ/構築初期ヒアリング/各種問い合わせ/定例会参加/案件トラッキング/受発注システムの登録作業）
(2) NWインフラ/セキュリティ/クラウド商材のソリューション営業業務（新規開拓/アカウント・リテンション/アポイント取得/提案書作成/見積作成/契約書作成/NW・クラウド設計）
(3) 法人向けスマートフォンの営業支援業務（見積作成/ソリューション提案/キッティング支援/端末故障時の受付業務/盗難紛失時の受付業務/リモートロック操作/MDM運用管理業務/解約処理の受付業務）
※(1)(2)のようなIT色が強いものの営業から、(3)のような営業支援に近いもの、他にも営業力を強化するようなプロジェクト等、様々存在しています。
上記に加えて、顧客の営業部隊における事業課題の解決もミッションとして担っています。

＜活動内容＞
・エンドユーザー（お客様）への営業活動
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定（営業戦略の策定支援）
・業績管理および達成計画（リカバリープラン）策定
・営業ツールの策定（クライアントの営業ツールの作成）支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉（営業目標、組織体制（人員構成）、自社サービスの追加提案 等）

●その他：
客先常駐もしくは自社勤務のいずれかになります。

●配属先：
配属先はご入社後に確定します。
プロジェクトによって、商材や人数規模、新規開拓／既存顧客開拓／パートナー営業（代理店営業）など様々です。
キャリア形成を目的としてジョブローテーションを行っていますので、1つのプロジェクトや商材に限定されることなく、ご経験を積んで頂くことが可能です。
また、ゆくゆくは営業マネジメントにキャリアを進んで頂くことも可能です。

●必須要件
・経験職種：法人営業経験5年以上（通算可）
・IT商材取扱い経験：有（1年以上）※取扱い商材不問
・経験社数：20代の方は2社経験、30代の方は3社経験まで
・各社における勤続年数：営業職での経験が3年以上、同一企業での勤続年数がある　
・その他、経験：営業部隊におけるチームとしての成果創出のご経験（目安：3名以上）

●歓迎要件
・IT営業（商材：ネットーワーク、クラウド関連）
・パートナーマネジメント（代理店向け営業）経験

●学歴要件
・大卒以上（IT系の専門学校、高専卒可）

●求める人物像
・単一商材、単一業界での営業経験につき、取扱い商材の幅や取引先の業界に幅を持たせ、様々な角度から顧客の課題解決をしたいとお考えの方
・顧客の課題に対して、取扱い製品のみではなく、自グループのコネクションを使って総合的に解決をしたいとお考えの方
・ご自身の強みとして、営業力やチームマネジメント力に加え、IT業界における知見や経験を積みたい（今より＋αの強みを持ちたい）とお考えの方
・組織マネジメントや戦略・戦術を立てて自チームや顧客の成長や挑戦に携わっていきたいとお考えの方