大手総合電機会社でのガス・化学業界向けのソリューション営業の求人

【配属組織名】産業・流通営業統括本部　産業第一営業本部　総合エネルギー営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
国内のガス、化学業界のお客様における課題やニーズに対し、当社および当社グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案する。
インフラを支えるガス製造・パイプラインや、化学業界向けの素材ビジネスに対する制御装置・監視装置の拡販、DXを組み合わせることによる生産性向上、pプラントの高度化を実現。
また、新たなニーズである RE:100 やカーボンニュートラルへ向けたエネルギー関連での対応など、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。
所属予定部署の組織構成は現在、20代〜50代までの年齢構成で部長を含め35名が在籍。

【募集背景】
当部ではガス業界、化学会社、紙パ・セメント業界など業界をまたがった営業窓口対応を行っている。
これまで、基盤事業であるOT（制御装置）や発電・エネルギー関連を軸に営業をしており、昨今ではカーボンニュートラル対応やDX対応への取組が急務となっている。
基盤事業の維持継続に加え、上記対応をするため人員増強する必要がある。
また、特約店から1名出向受け入れしていた人材が出向元に帰任することもあり今回募集を掛けるもの。

【ミッション／期待する役割・責任】
ガス・化学各社に対する基盤事業やエネルギービジネスを通し、デジタルグリッドや生産系DX推進、カーボンニュートラル対応など、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を期待するものであり、顧客の経営課題を解決する価値あるソリューションを展開する営業チームの一員となる人材を求む。

【職務概要】
・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
「プロダクト事業」
・発電設備、EPCなどの全体取り纏め
・電動機及びインバータ装置、海水ポンプなど
「OT事業」
・ガスプラント、化学プラント向け制御システム、監視システム

以下各種DXソリューション
・デジタルグリッド
・スマートファクトリー
・プラント自動化
・各種故障予兆診断
・安定操業支援
・制御セキュリティ

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
当部の担当顧客は、日本のインフラを支える大手ガス会社、各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である大手化学業界へのアカウント営業をしており、営業範囲も多岐にわたりスケールが大きなビジネスチャンスがある。
プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、DX推進には積極的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

【必須条件】・法人営業の経験（目安：3年以上）

【歓迎条件】
・中規模以上の（目安従業員1000人以上）顧客を担当経験のある営業。
・エネルギー関連での営業経験があるもの。
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験者でもあるもの。

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・コミュニケーション能力に長けている人物
・積極性があり、チャレンジ精神が旺盛な人物

【最終学歴】
大卒以上