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急成長AIベンチャー企業のSenior Field Sales Manager/求人ID:153433

募集継続中
株式会社コトラ
職種 Senior Field Sales Manager
ポジション マネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 700万円〜1200万円 応相談
仕事内容 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジンのSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業(代理店の開拓、営業支援および管理)を担当して頂きます。
機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。

従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。
お客様の課題に対して、必要に応じて親会社である当社の様々なソリューションを利用することもあります。
まさに、これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学んでいただきつつ、お客様の課題解決を行っていただきます。

加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方は大歓迎です。

●魅力ポイント
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得られる点
・新規プロダクトに関する事業開発/拡販のチャレンジ機会がある点
・今後主流となるSaaSプロダクトの営業・事業開発組織の育成を主体的に担うことができる点
・セールス活動だけに留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関わることが可能な点
必要スキル 【必須要件】
<スキル>
・IT商材の新規営業経験 3年以上
・新規営業で実績を出されてきた方 (予算達成、トップセールス、新規事業立上責任者、等)
<マインド>
・自ら道を切り拓いていく自発性がある方(0→1をつくれる、つくりたい方)
・変化に柔軟に対応できる方(unlearningすることを恐れない方)

【歓迎要件】
以下の経験・知見をお持ちの方。
該当項目が多ければ多いほど歓迎です。

・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験
・API連携を伴ったセールス/プリセールス経験
・セールスのマネジメント経験(ピープルマネジメントではなく、数値責任・事業責任)
・新規事業開発経験(Go to Market(市場開拓戦略)/事業計画書の作成、実行等)
・アライアンス営業経験
・アカウントプラン作成経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・SPIN、BANT、MEDDIC等の営業フレームワーク知見
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 Web系ベンチャー会社
企業概要 機械学習・自然言語処理技術を用いたシステムソリューション・自社サービスの開発・拡販事業会社
企業PR
業務カテゴリ 営業
組織カテゴリ 事業会社
備考
関連キーワード インターネット ベンチャー 30代 成長中 recommended

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