インサイドセールス/DXソリューション事業会社の求人

AI SaaSプロダクトのグロースを担うインサイドセールスポジション。
フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導し、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担う。事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴。

AI SaaS事業本部における事業機会の創出の一歩目を、全て担う重要な職種です。
・マーケティングから、インサイドセールス、フィールドセールスへのアポイントのトスアップとその分析まで、一気通貫して商談創出の責任を請け負います。

・他の営業組織と一致団結をしながら、あらゆる接点から、取りうる施策を全て駆使して新規の顧客接点をとる方法を模索します。

・市場の分析、ターゲットセグメントの策定、受注見込みの高いリード精査など、マクロな視点の顧客管理が求められます。

〈具体的には〉

・インサイドセールス戦略の立案と実行
営業計画におけるアポイント戦略策定を行い、各個人ごとチームごとにどういった方法を取ればアポイントの最大化ができるのか、質の高いアポイントが獲得できるのかを各々で考え実行します。

・有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮
フィールドセールスと密にコミュニケーションを取りながら、「どういったアポイントが受注に繋がりやすいのか」ディスカッションをしながら、最大の売上を上げるための商談機会を探索します。

・リード獲得の最大化と、その後のアポイント獲得
展示会への参加、広告配信などマーケティング施策におけるリードを、適切に管理しアポイントに繋げるまでを一気通貫して行います。

●必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

●歓迎要件
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールスの実務経験（1年以上）
・SaaS・クラウドサービスの営業経験
・営業企画やマーケティング施策の立案経験
・ベンチャーやスタートアップ企業での就業経験（職種不問）

●求める人物像
・目標達成への強い意欲と、最後までやり抜く実行力をお持ちの方
・自ら目的を設定し、成果創出に向けてプロアクティブ（自発的）に動ける方
・事業フェーズの変化を楽しみ、新しい価値観や手法を素直に吸収できる柔軟性のある方

DXソリューション事業
AI SaaS事業