人給基幹BPO/BPaaS（各Tier事業部／パートナー）/クラウド型人事労務管理サービス企業の求人

BPO／BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、
・導入成功の型を作り
・それをパートナーと共に広げ
・新たなサービス価値を生み出す
事業開発視点を持ったポジションです。

●導入支援・プリセールス的役割
・導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
・顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
・導入スコープ・役割分担の設計
・パートナーと連携した導入計画の策定
●導入支援パートナーの推進・開拓
・新規導入支援パートナーの発掘・開拓
・パートナー選定・契約・立ち上げ支援
・パートナーごとの強みを踏まえた役割設計
●パートナー向け教育・イネーブルメント
・導入支援の標準プロセス・ガイド整備
・パートナー向け初期トレーニング設計・実施
・品質担保のためのレビュー・フィードバック
●サービス開発・型化
・導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
・BPO／BPaaSとしての商品・サービス企画
・SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討
●事業推進・改善
・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
・パートナーモデルの継続的なアップデート
・チームと連携した事業スケールの推進

【ポジションの魅力】
SaaS × BPO/BPaaSという非連続な事業づくりに関われる
顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置
導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム
BPO/BPaaS × SaaSという希少性の高い経験
プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験
将来的なキャリアパス
BPO/BPaaS事業責任者
Biz/事業企画責任者

応募資格（必須）
いずれも必須
BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力

応募資格（歓迎）
プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験
BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験
SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験
労務、勤怠、給与領域の業務知識
新規サービスメニューの企画経験

求める人物像
顧客・パートナー・社内の三者視点を行き来できる方
決まった正解がない中でも、前向きに設計・推進できる方
現場に入り込みつつ、仕組み化・再現性を考えられる方
「売る」より「届け切る」ことに価値を感じる方
人と一緒に事業を作ることを楽しめる方
変化やスケールを前向きに捉えられる方

クラウド人事労務ソフトの提供