戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材推進）/サステナビリティ企業の求人

高機能再生材事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。大手企業との契約交渉から、高機能再生材の事業拡大を担う戦略営業として、契約設計から事業戦略まで関与します。

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国内外の大手企業との商談を主なフィールドとして、中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを通じて売上基盤と需要予見性（将来需要の見通し）を構築することです。

これから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

そこで本ポジションには、再生材の商流と決裁プロセスを紐解き、顧客ごとの導入条件と評価軸を設計することが求められます。大手企業との契約交渉にとどまらず、営業戦略を構築し、提案骨子（提案の枠組み）を型化して実行する取組を重ねながら、オフテイク契約と販売提携の創出につなげていく重要な役割です。

高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当します。社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（顧客情報を管理する仕組み）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略〜提案の型化までスピーディに進めます。

具体的な業務
* ターゲット戦略と新規開拓
* 国内外の大手企業に向けて新規顧客を開拓。
* ターゲット企業と勝ち筋仮説（受注の見立て）を設計。
* 名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行。
* 提案設計と契約・提携の創出
* 顧客ごとの導入条件と評価軸を設計。
* 価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化。
* 国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉。
* 採算設計と販売・案件管理
* プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け。
* 販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理。
* 販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）。

ポジション・部門の魅力
* 市場創出フェーズの新規事業において、経営陣に近い立場で大企業との大型案件を推進できること
* 契約設計・需要創出・事業戦略まで関与できること

【必須スキル】
- 大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験
- 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
- 自らの手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を金額で示せる形で生み出した経験

【歓迎スキル】
- 新規事業を立ち上げた経験
- 素材価値を顧客の調達条件や現場課題に翻訳する提案力
- 英語を用いた商談の経験

【求める人物像】
- 再生材の商流・決裁プロセス・導入論点を理解し、戦略を提案してグローバルで案件創出できる方
- 素材価値（CO2削減・再生材比率・物性）を「顧客の調達条件／現場課題」に翻訳して提案できる方
- 0→1の不確実性を楽しみ、関係者を強く巻き込める
- 常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
- 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
- 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
- グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

環境配慮型の素材及び製品 の開発・製造・販売事業、 資源循環事業等を展開するサステナビリティ企業