戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材推進）/サステナビリティ企業の求人

当社の高機能再生材自社製品に関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。
社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：自社サービス）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略〜提案の型化までスピーディに進めます。
高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。

具体的な業務
- 大手企業への新規開拓
- 高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計
- オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行
- プライシング仮説の作成、採算の当たり付け
- 販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング

ポジション・部門の魅力
- 市場創出フェーズの新規事業において、経営陣に近い立場で大企業との大型案件を推進できること
- 契約設計・需要創出・事業戦略まで関与できること

【必須スキル】
- 大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験

【歓迎スキル】
- 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
- 新規事業立ち上げ経験
- 英語での商談経験

【求める人物像】
- 再生材の商流・決裁プロセス・導入論点を理解し、戦略を提案してグローバルで案件創出できる方
- 素材価値（CO2削減・再生材比率・物性）を「顧客の調達条件／現場課題」に翻訳して提案できる方
- 0→1の不確実性を楽しみ、関係者を強く巻き込める

環境配慮型の素材及び製品 の開発・製造・販売事業、 資源循環事業等を展開するサステナビリティ企業