コンサルティングセールス/BPaaS/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

【業務概要】
中小企業のバックオフィス業務を支える”BPaaS”事業を展開している当グループにて、人材不足や業務効率化の課題に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。

【具体的な業務】
1. 業務課題・経営課題のヒアリング
2. 経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、自社サービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案
3. 業務設計および運用支援
4. 契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ

リード獲得はマーケティング部が担当しており、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中できる環境が整っています。一人ひとりのお客様としっかり向き合い、質の高いコンサルティング提案が実現できます。

【利用ツール】
GoogleWorkplace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。

【ポジション・部門の魅力】
1. 「AI-BPO」構想の最前線に立てる
当グループとして推進する次世代バックオフィスモデル「AI-BPO」の実現を、営業の最前線から担えるポジションです。SaaS×AI×人が協働する新しいビジネスモデルを、自らの手で市場に広げていく経験は、他では得られないキャリア資産になります。
2. BPaaSという成長領域で、先駆者としての実績を築ける
BPOとSaaSが融合したBPaaS領域は、日本の中小企業市場においてまだ黎明期。業界の常識が塗り替えられていくフェーズで、そのパイオニアとして知見・実績・ネットワークを積み上げることができます。
3. 経営者に「本質的な価値」を届けるコンサルティングセールス
提案先は中小企業の経営者・代表者。単なるサービス販売ではなく、経理・財務・税務・労務を横断した経営課題の解決策を提案するため、深い思考力と幅広い専門知識が自然と身につきます。「正確さの先にある、人の心を動かす仕事」を体現できる環境です。
4. テクノロジーと人間味、両方を武器にできる
自社製品をはじめとした最新クラウドツールを活用しながら、顧客との深い関係構築も重視する文化があります。デジタルとアナログの両方を使いこなす、これからの時代に求められるビジネスパーソンとして成長できます。
5. 変革期の初期メンバーとして、事業・組織を自ら形づくれる
完成されたレールを走るのではなく、新しい当社の営業モデルやセールスの仕組みそのものをゼロから設計できるフェーズです。自由な発想と主体性が、そのままビジネスの成果につながる裁量ある環境があります。

【必須スキル】
1. SMB（中小企業）向けの無形商材の営業経験のある方
2. 経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験のある方
3. 自走できる能力・経験・意欲のある方

【歓迎スキル】
1. 自社製品の利用経験のある方
2. SaaS/BPaaS領域での実績・やる気のある方
3. 業務効率改善に対する強い関心と知識のある方
4. アライアンス構築のご経験・スキルのある方

【求める人物像】
1. 当社のミッションとバリューに共感し、その実現に向けて情熱を注げる方
2. 不確定要素が多い環境下でも、主体性を持って課題に取り組める方
3. 分析的思考力を持ち、複雑な状況を体系的に理解できる方
4. アイデアを素早く行動に移せる、思考と実践のバランスに優れた方
5. 最新テクノロジーに強い関心を持ち、その活用に積極的な方

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト