フィールドセールス・マネージャー候補/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

【業務概要】
クラウド診療支援システムを中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。

【具体的な業務】
1. FS（フィールドセールス）チームにおける見込み顧客の管理（パイプラインマネジメント）
2. FSチームのマネジメント
* オペレーションの磨き込みの牽引 （例: 営業プロセス/受注シナリオの改善）
* チームパフォーマンスの最大化のための人材配置や役割分担
* 各メンバーの目標設定・管理・考課やそれに伴う1on1の実施等
* メンバー育成：オンボーディングプランの改善
3. CSやプロダクトチームとの連携
4. サービス改善の立案/実行

【ポジションの魅力】
* 本ポジションは「新規顧客の受注活動」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
* 事業責任者/プロダクト責任者とも距離が近く、仕事がスピーディーに行え、自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
* チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【必須スキル】
* 以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方
* 物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方（業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる）
* KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
* 個人としてTOPセールス、または遜色ない顕著な成果を通年通して成果を上げられた経験
* チームリーダー、マネージャーとしての業務経験（目安3年以上が好ましい※業界は問いません）
* チームとして連続的に成果を出してきた方
* 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方
* （※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません）

【歓迎スキル】
* 5名以上のチームマネジメントの経験
* SaaS領域や基幹システムの営業経験
* 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
* 診療所の新規開業コンサル/経営コンサルの経験

【求める人物像】
* セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
* 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
* 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
【志向性】
* 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、顧客のニーズの発掘・課題認知から、いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方。
* 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業