AIソリューション営業マネージャー/ITソリューション企業の求人

金融機関の業務課題を整理し、AIソリューションの提案設計から導入完了まで一貫して推進する、営業統括部の中核ポジションです。

保険・証券・銀行を主な対象に、AI導入提案から受注・導入完了まで一貫して担当します。加えて、営業統括部長と密に連携し、会社および営業統括部の方針を具体的な営業活動・提案活動へ落とし込む役割を担っていただきます。

1.新規顧客へのアプローチおよび初回面談の実施
2.顧客業務のヒアリングおよび課題整理
3.顧客向け・社内向け双方の提案ストーリー設計
4.提案資料・説明資料の作成および社内外への提案実施
5.PoC推進および本導入フェーズにおける社内外関係者との調整
6.新規・既存顧客へのAIメニュー拡張提案（横展開）
7.重点案件における関係者情報・論点の整理、推進シナリオの設計
8.案件成功事例の標準化、提案ナレッジの蓄積、営業活動の仕組み化への参画

●期待する役割
本ポジションには、営業統括部長を補佐する中核人材として、会社および営業統括部の方針を理解し、それを営業活動・提案活動・案件推進へ具体的に落とし込む役割を期待します。
単に担当案件を前進させるだけでなく、顧客向け・社内向け双方の提案ストーリーを自ら設計し、関係者の状況や論点を整理・構造化したうえで、提案書や説明資料として高い水準で具現化できることが重要です。
また、自ら担当する顧客・案件を主体的に推進するとともに、重点案件の支援や営業活動の標準化・仕組み化にも関与し、営業統括部全体の成果最大化に貢献いただくことを期待します。将来的には、営業統括部の中核人材として、営業責任者に準ずる立場で組織運営や営業戦略の推進を担っていただくことを期待します。

●必須要件
1.金融業務に関する理解、または金融機関向けBPO・業務改善・DXソリューションの提案経験
2.顧客課題を整理し、提案ストーリーとして構成した経験
3.提案内容を資料化し、顧客および社内への説明資料を自ら作成した経験
4.複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
5.関係者の状況や論点を整理し、提案や案件推進上の具体的な打ち手に落とし込んだ経験

●歓迎要件
1.プレイングマネージャーとしてチームを牽引した経験
2.業務プロセス改革（BPR）をテーマとした提案・導入経験
3.大型ソリューション案件を中心に売上獲得に大きく寄与してきた実績

●求める人物像
金融業務の現場を理解したうえで、顧客課題を整理し、提案ストーリーとして構成できる方を想定しています。単に商品・サービスを説明する営業ではなく、顧客や関係者が置かれている状況や論点を的確に把握し、それらを構造化したうえで、解決策を提案書や説明資料として具体化できることが重要です。
また、複雑な案件であっても関係者を巻き込みながら粘り強く前進させる推進力に加え、自ら担当顧客を持って案件を動かす当事者意識を求めます。さらに、個別案件で得た知見を営業の標準化・仕組み化へ展開し、営業統括部全体の底上げに貢献できる方を歓迎します。
加えて、IPOを目指す成長フェーズにおいて、変化や高い目標に対しても前向きに挑戦し、謙虚さと柔軟性を持って継続的に学び、やり切れる方を求めます。

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