メディア事業統括責任者候補/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

募集背景
医療ヘルスケアの課題解決をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、複数の医療機関向け業務効率化SaaSを展開しつつ、患者向け総合医療アプリを核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。
この戦略をさらに加速させるため、近年において買収も含めた事業の多角化を推進してきている中で、広告マネタイズを行う複数のプロダクトやtoC向けプロダクトのラインナップが拡大してきております。
今回募集する「メディア事業統括責任者候補」は、そのような広告マネタイズを行うプロダクトを横断し、メディアセールス機能をセントライズすることで、領域横断でのクロスセル最大化と広告受注後のオペレーション効率化を実現する重要なポジションです。
同社のプロダクト群のユーザー基盤・メディア特性を深く理解した上で、広告主に対する提供価値を最大化するエンタープライズ営業を展開し、メディア事業の持続可能な成長を牽引していただきます。将来的にはメディアセールスグループを組成し、売上規模に応じて組織の拡大ができるよう設計・推進していただくことを期待しています。

職務内容
主な業務
1. メディアセールス全体の売上目標の達成責任
2. 市場分析・競合動向を踏まえた中長期の広告営業戦略の立案・実行
3. 商材ポートフォリオの見直し・新規商材の企画を主導し、収益の多角化を推進
4. 広告主（大手企業・広告代理店）との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
5. 社内の各プロダクトオーナーとの連携による商材設計・顧客ニーズの整合
6. 経営陣へのレポーティングおよび事業成長に向けた意思決定支援
7. 各プロダクトのユーザーデータ・トラフィック分析に基づく広告ソリューションの設計
8. 純広告に留まらない新たなアライアンスモデルやB2Bスキームの開発
9. クロージング後のオペレーション統一・業務プロセスの効率化推進
10. メディアセールスメンバー（将来的に拡大）の組織構築・育成・採用

ポジションの魅力
1. 事業を創る経験ができる: 既存の「点」の営業を「面」に変える組織設計から携われます。「何を売るか」だけでなく「どう組織として勝つか」を描ける環境です。
2. 複数プロダクトを横断できる: 多様なメディアアセットを活かした提案設計が可能です。
3. 成長フェーズ: 既にユーザー基盤・認知は確立されており、営業体制の強化により今後さらなる成長余地がある拡張フェーズです。

【必須スキル】
1. 広告営業戦略の策定・実行に関する専門知識
2. 複数プロダクト／商材を横断した提案設計能力
3. 複雑な交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション能力
4. メンバーを導くリーダーシップ
5. 経営陣との折衝力

【必須経験】
1. 広告営業またはメディア営業の経験（5年以上）
2. エンタープライズ顧客（大手広告主・広告代理店）への営業経験
3. 営業組織のマネジメント経験（3年以上）
4. 市場分析や顧客分析に基づいた営業戦略の立案・実行経験

【歓迎スキル】
1. デジタルマーケティング・アドテクノロジーに関する深い知識
2. プロダクトマネジメントの経験
3. データ分析に基づく商材企画・プライシング設計の知見

【歓迎経験】
1. ヘルスケア・医療領域での営業または事業開発経験
2. 複数事業・プロダクトを横断した営業組織の立ち上げ経験
3. 純広告・タイアップ・アライアンスなど多様な広告商材の販売経験
4. SaaS/広告/HRTech等の無形商材営業経験
5. 営業企画・事業企画経験

【求める人物像】
同社が掲げる行動指針の多くを理解し体現できる方。
特に以下の項目:
1. 信頼を獲得する: 広告主との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育む。社内の各プロダクトチームからも信頼され、組織横断の協力体制を築ける。
2. 誰よりも詳しく: 担当する複数のプロダクトのユーザー特性・メディア価値・市場について深い知識を持ち、顧客に対して的確な情報提供ができる。
3. 成果を出す: 強い当事者意識で売上目標達成に向け自ら行動し続ける。商材の見直しや新規スキームの構築など、現状に満足せず収益拡大に向けた施策を推進できる。
4. 革新と改善を主導 / 組織水準を高める: 分散した営業機能を統合し、属人的な営業からの脱却と再現性ある組織の構築を主導できる。

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業