コンサルティングセールス（AI SaaS）/急成長AIベンチャー企業の求人

【入社後短期での期待】
・人事・情報システム部門や経営層へのアプローチと、業務課題の発掘
・業務診断（BPRアセスメント）の提案と、設計フェーズのご契約
・BPRコンサルタント・AIコンサルタントと組んだ、本番の提案・投資対効果の設計・ご契約
・運用開始後の拡大提案・契約更新におけるアカウントマネジメント
・商談・案件で得た顧客の声チームへ還元するプロダクト成長への貢献

【中長期での期待】
・受注の勝ちパターンを、提案メニュー・価格モデル・営業プロセスとして型にし、既存のAI SaaS営業組織やパートナーにも展開する
・BPO事業者・SIer・グループ各社とのアライアンスを通じた、大型案件や新しい業務領域の組成
・人事・ITで型をつくったあとの、領域展開の企画推進

求める人物像
・「モノを売る」より「顧客の業務を変える」ことに面白さを感じる
・1件の受注をやり切る力と、それを事業の型に変える力の両方を伸ばしたい
・社内外の専門性を連鎖させて大きな案件を動かすのが好き
・型もロールも決まっていない立ち上げ期を楽しみ、最も効く一手を自分で見つけて動ける

必須要件
・エンタープライズ企業向けの無形商材（ITサービス・システムインテグレーション・コンサルティング・BPOなど）の法人営業または事業開発の経験
・顧客の業務を分解し、あるべき姿を設計して提案した経験（業務改革・BPR・業務コンサルティングの要素を含む提案）
・部門横断・複数のステークホルダーを巻き込む、複雑な合意形成の経験

歓迎要件
・人事・情報システム部門、またはバックオフィス領域への提案・事業開発の経験
・BPO・アウトソーシングサービスの企画・営業、またはBPO事業者・SIer・コンサルティングファームとの協業案件の推進経験
・新規事業・新規サービスの立ち上げ期の営業・事業開発の経験（提案メニュー・価格・営業プロセスづくりを含む）
・生成AI・業務自動化（RPA・ワークフロー等）を使った業務改革の提案経験

機械学習・自然言語処理技術を用いたシステムソリューション・自社サービスの開発・拡販事業会社