【東京都】パートナーセールス（メンバー/リーダー候補）/建設業向けDX企業の求人

【概要】
建設業界のDXを推進する企業でのポジションです。建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。
さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題としています。建設業界の多くを占める中小・零細企業はITへの馴染みが薄く、直販だけでは全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届けることに高い壁が存在していました。この顧客接点の壁を打ち破り、業界全体へDXを普及させる鍵となるのが、提携先企業とのアライアンスを活用して営業活動を行うパートナーセールスです。マーケットを広げていくためのキーパーソンとなる方を募集します。

【提携先企業について】
全国に営業所ネットワークを有し、中小建設会社（工務店・土木・電気工事等）の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。同社は提携先企業のIT専属パートナーとして業務提携しています。

【ミッション】
提携先企業の全国に広がる強固なネットワークを活用し、主力製品のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。

【具体的な業務内容】
＜提携先企業とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業担当者ごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・主力製品の勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業担当者ごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。担当者が抱えている課題を適切に発見し共創の提案をする必要があります。

＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞
・提携先企業から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が主）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・主力ソリューションの提案からクロージング

【入社後の流れ】
1 2ヶ月目：主力製品・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、提携先企業の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。
2〜3ヶ月目 ：担当の提携先企業営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結

【必須スキル】
・法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問）
・目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績
・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・建材商社、建材メーカーでの就業経験（建材商社の商流への理解）
・有形商材（メーカー・商社・機械・ディーラー等）の法人営業経験
・Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験（FS / IS / CS問わず）
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験
・中小・零細企業（特に建設・不動産・製造・店舗等）の経営者層に対する営業経験
・無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験

【求める人物像】
・ハングリー精神と当事者意識を持てる方
・既存の仕組みに甘んじず、自ら事業と組織をスケールさせる熱量を持っている方
・長期的な信頼関係の構築ができる方
・短期的な売り切りではなく、アライアンス先・エンドユーザー双方の継続的な成功に向けて伴走できる方
・自社と提携先の利害を調整し、共通の勝利を見出すための論理的・感情的交渉ができる方
・変化の多い成長企業のスピード感を楽しめる方

ホームページ制作、集客支援サービス等