事業開発・Bizdev/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

【業務概要】
SMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。
現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。「SaaS is Dead」とも言われる市場の構造変化やAIによる再定義が進む中、同社は「会計を中心とする信頼性の高いデータベース」と「金融機関との連携を軸としたサービスプラットフォーム」を強みに、独自の優位性を築いています。
SMBドメインのビジネスサイドは以下3本部で構成されております。
・SMB本部：SaaSの直販に加え、法人向けビジネスカード（Fintech）や経理BPOなど新規サービスの拡販、士業以外向けのパートナーセールスを担当
・事業推進本部：中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」とのパートナーシップ拡大を担当
・SMB事業企画本部：上記2本部に対して横串で企画機能を提供。多様化するソリューションの中で、ドメイン横断的に事業戦略の実行状況を把握し、PDCAを推進
本ポジションでは、SMBドメイン内のいずれかの本部に所属し、新規サービスの立ち上げを企画・推進する事業開発・Bizdevを募集しております。配属先は、ご経験やご志向を踏まえて選考過程で決定します。

【ミッション】
中小企業・個人事業主に向けた新規サービスを、構想から立ち上げ、事業として成立させるところまで担っていただきます。市場環境の変化を捉えてビジネスモデルを描き、社内外を巻き込みながら形にしていく。SMBドメインの次の柱をつくることがミッションです。

【具体的な業務】
事業開発として、事業成長に関わる業務全般の設計から実行までをお任せします。
・新たなビジネスモデルの設計と、収益性・市場性の評価
・既存の延長線上にない成長を実現するための施策立案と実行
・SMBドメインのボードメンバーとの議論・壁打ちを通じた意思決定の推進（企画の提案・合意形成）
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・立ち上げたサービスの拡販に向けた戦略設計と推進

※プロジェクト例
・法人向けビジネスカードなど、Fintech領域の新サービス立ち上げ・拡大
・経理BPO領域における新サービスの設計・立ち上げ
・エンタープライズ企業との新規アライアンスの企画・交渉・推進
・SaaSおよびその周辺サービスの新規立ち上げ

【ポジションの魅力】
◎既存のアセットを土台に、0→1に挑める
会計を中心とした信頼性の高いデータベース、金融機関とのネットワーク、そして中小企業・個人事業主の顧客基盤。ゼロから需要を探すのではなく、すでにあるアセットを活用して新しい事業をつくれます。検証のスピード速さ、届けられるインパクトの大きさが魅力となります。
◎SaaS・Fintech・BPOを掛け合わせ、収益構造そのものを設計できる
サブスクリプション収益だけを前提とせず、金融収益やサービス収益まで含めてビジネスモデルを組み立てられる環境は国内でも多くありません。市場の構造変化やAIによる再定義が進むいま、次の型を自ら定義していく立場です。
◎意思決定者との距離が近く、企画から実行まで一貫して担える
企画を上申して別部署に引き継ぐ、という分業はありません。ボードメンバーと直接議論・壁打ちし、意思決定後は自ら手を動かしてサービスを立ち上げていける環境です。

【必須スキル】
以下いずれかの経験を2年以上
・事業立ち上げ、事業開発経験
・新たな事業提携やそれに類する各種交渉業務経験
・複数の機能（ex.マーケ＆セールス）を管掌したマネジメント経験

【歓迎スキル】
・経理財務領域における業務経験
・中小企業市場・ユーザー業務への深い理解
・会計の知識（簿記2級レベル）
・MBAまたは関連するビジネスバックグラウンド
・SaaSビジネスでのマーケティング・営業オペレーション構築のご経験
・マネジメント経験（人数規模問わず）

【求める人物像】
・企業のMVVC（Mission, Vision, Value, Culture）や事業指針に共感いただける方
・事業に対するオーナーシップが高い方
・スピード感を持って進められる方
・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方
・関係者と協力して物事を前に進める推進力のある方
・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方
・新しい知識の吸収に興味関心を抱ける方

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト