セールスコンサルタント/MBB出身者が立ち上げた新興戦略ファームの求人

本ポジションは、収益拡大プロジェクトの中で、クライアント企業の営業現場の最前線に立ち、営業活動を通じて実際にインパクトを出す役割です。売れた理由・売れなかった理由を分析し、再現性のある営業の型としてクライアント組織に残すところまでがミッションとなります。特定の商材に依存しない営業力を身に着けるだけでなく、コンサルタントスキルやAIスキルを学ぶ機会もあり、AI時代やその次に重要となる、人や組織を動かして数字を動かす経験を積むことができます。

主な業務例(クライアント案件配属時)
これまでの経験や強みを踏まえ、主に以下の業務を担当します。
・クライアントの事業・商品・サービス・市場を踏まえた、ターゲットリスト・提案内容・アプローチ方法の検討と活動計画の策定
・見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・交渉・受注までの営業活動
・KPI達成に向けたチーム・個人の営業活動の進捗管理
・チームメンバーの営業同行・商談レビューを通じた支援・育成
・成果につながったナレッジの共有と、チームでの活用

上記に付随して、下記のようなコンサルティングワークも一部実施します。
・営業プロセス、商談内容の型化と定着
・生成AIを用いた顧客調査、商談準備、記録・報告などの業務の効率化と品質向上
・クライアント営業へのインタビューから得られた示唆出し
・クライアントの営業業務の可視化

プロジェクトでの動き方
クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。すべてを一人で担うわけではなく、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとに最適な構成で進めます。チーム内での役割は固定ではありません。あるプロジェクトでは上流の戦略・チャネル設計に集中し、別の案件ではプロジェクトマネジメントに回り、また別の案件では実行フェーズに踏み込む というように、プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担当します。カウンターパートはクライアントの経営層・事業責任者・営業責任者が中心で、プロジェクトによってはマーケティング・CS部門の責任者、現場のマネージャー層、エンド顧客とも対話します。

入社後の働き方
入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、経験に近い領域からプロジェクトに参画します。まずは商談・受注で成果を出し、その後、成果につながった手法の型化、チームメンバーの支援・育成へと役割を広げていきます。実績と志向に応じて、営業マネージャー、プロジェクトマネージャー、コンサルタントへのキャリアパスが用意されています。営業一本に閉じない、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作れるポジションです。

【必須スキル】
以下の経験をお持ちの方を対象とします。
・B2B向け無形商材の営業に3年以上従事した経験（新規顧客の開拓経験を含む）
・営業活動を自らの仮説を検証して改善された経験

【歓迎スキル】
・上位5%の営業実績や表彰経験
・大手企業の複数部門や意思決定者に提案し、折衝を進めた経験
・Salesforce、HubSpot等のCRMを活用した営業活動の経験
・SaaS、人材、広告、業務支援サービスといった伴走支援型の営業経験
・営業のマネジメントの経験
・生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験

【求める人物像】
・目標達成に粘り強く取り組み、課題を早期に共有して改善を進められる方
・机上の分析ではなく、現場の一次情報を取りに行ける方
・戦略や示唆で終わらせず、実際の数字を動かすことにこだわりたい方
・営業成果と、成果につながった理由を言語化できる方
・営業一本に閉じず、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作りたい方
・AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの営業活動に取り入れられる方

MBB出身者が立ち上げた新興戦略ファーム