事業開発（BizDev/BizPM）/データ利活用サービス会社の求人

日本の産業の競争力を、データとAIで再構築するDeepTechスタートアップでのポジションです。製造業の現場・中核業務に蓄積された膨大なデータと知見は、固有ファイルや個別システムに分散し、データ整備が進んでいません。また、機密性の高さから企業間・部署間での共有も困難です。こうした「眠れる産業データ」を安全に統合し、業務で使える知識に変えることが、製造業DXの最重要課題となっています。
同社は、企業の秘匿データをセキュアに統合し、高精度なAI出力を実現する先進技術・ソリューションを保有しています。具体的には、『秘密計算技術』、『データ整備AI』、『AIナレッジベース』、『AIナレッジ運用』といった技術を武器に、日本の基幹産業を支えるリーディングカンパニーと、戦略構想から研究開発、社会実装まで一気通貫の共創プロジェクトを推進しています。
品質保証・生産管理・研究開発などの中核業務は、高い信頼性が求められるため、多くのベンダーが概念実証（PoC）止まりとなっていますが、同社は上記の先端技術を大手企業の現場に実装し、AIシステムを構築・運用してきた実績が多くあります。この「研究開発レベルの技術」を「製造業の中核業務に実装できる力」 つまり「DeepTech×現場実装力」の両立が、同社のユニークな差別化要素です。
製造業領域では、現場・中核業務における協業が急増しており、複数の大型プロジェクトが確定しているため、事業成長のための体制強化が急務となっています。本ポジションでは、既存顧客へのコンサルティング、既存顧客への新規テーマ提案、新規顧客との案件創出を横断的に担い、事業成長の中核を担うことが期待されます。製造業の基本的な業務知識と、顧客課題を価値に変える企画力・推進力が重視されます。技術的な内容は、入社後にR&D（博士・エンジニア）やSA（ソリューションアーキテクト）がサポートします。

一般的な事業開発は、戦略策定からプロジェクトマネージャーへの引き渡しまでを担当し、成果が見えにくい場合がありますが、同社の事業開発は、戦略策定から研究開発、実装、現場での成果創出まで一貫して担当します。顧客との構想企画からプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただきます。
主な業務内容は以下の通りです。
1. 既存プロジェクトを成果まで導く（プロジェクトマネジメント）
- 要求整理、業務フローの理解
- 要件定義・仕様すり合わせ（R&D・エンジニアと協働）
- プロジェクト進行管理（QCD、リスク管理）、顧客への報告
2. 次の価値を企画提案・実践（新規テーマ提案）
- 中核業務の新たな課題発掘
- 構想企画・提案書の作成、事業部長・DX室長・役員への提案
- 成功事例の他部門への横展開
3. 新しい顧客と信頼を築く（案件創出）
- 業務理解・課題ヒアリング
- PoC企画・設計、データアセスメント
- ソリューション提案、SA・R&Dと協働した実現性確認
組織マネジメント・各種管理業務は事業開発室長と共に行います。

1. 部分最適ではなく、事業の全工程を担える
多くのコンサルやSIerでは、要件定義やPoC設計の一部のみを担当しますが、戦略構想から研究開発、社会実装まで一気通貫で担当できます。企画した案件が、実際に顧客の現場で稼働し、成果が出るという体験を積むことができます。大型プロジェクトの立ち上げから関われるため、事業開発としての裁量も大きい環境です。
2. 確定案件からスタートできる安心感 × 成長する裁量
複数の確定案件があり、既に顧客関係も構築されているため、初期は安心してキャッチアップしながら、徐々に提案・企画の裁量を拡大していけます。「産業の中核業務」というチャレンジ領域で、DeepTechを武器に課題解決する経験が積めます。
3. DX・AIコンサル × DeepTech で希少人材へ
R&D（半数が博士号保有）・SA・エンジニアと日常的に協働することで、先端技術への理解が深まります。「現場・業務理解」×「技術知見」の掛け算で、AIコンサルタント・事業開発としての市場価値が急速に高まる環境です。

【必須スキル】
以下の産業向けにAIを活用したDX企画／業務改革／コンサルの経験
1）製造業（品質保証／生産管理／研究開発などの業務理解があると尚良い）
2）電力・ガスなどのインフラ産業
3）建設業・ゼネコン
4）製薬業（特にDX／生産技術／品質保証などの業務理解があると尚良い）
5）プラント・エンジニアリング業
6）金融業（損保・信託など）
B to B領域での顧客折衝・提案経験（5年以上）
新規事業開発／PoC企画／ソリューション提案の経験
ネイティブレベルの日本語力（JPLTのN1レベル＋日本語で就業10年以上の経験要）

【歓迎スキル】
製造業（化学／重工／電機／自動車等）のDX推進経験
SIer／商社系SIでのPoC提案・リード経験
戦略コンサルティングの経験
SaaS立ち上げ期のPdM経験（顧客課題 → 要件抽象化のスキル）
プロダクト開発フェーズに関わった経験（要求定義 仕様策定）
産業データ（図面・検査記録・製造データ）の知見
MBA
中小企業診断士
英語スキル
中国語スキル

【求める人物像】
未知を面白がり、問いを立てて、不確実な状況を楽む心を持っている方
技術と現場、両方に敬意を持てる方（「経営視点」と「現場への理解」の両立志向を持つ方）
自律的に考え、周囲を巻き込める方
「動かしてなんぼ」の実行志向の方
「やりきる力」と「育てる視点」を両立できる方

データセキュリティ/データ利活用サービス
計算ソフトウェアの開発、販売
「AIアルゴリズム設計・解析技術」によるAI開発/解析サービス