インサイドセールス（マネージャー候補）/次世代型経営管理クラウド企業の求人

事業戦略:
同社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げています。財務や管理会計領域における予実管理方式を、販売計画や人員計画、サプライチェーン関連計画など様々な領域に展開し、クライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決することを目指しています。ビジネスの周辺領域でもBPOやコンサルティング事業も志向し、更なる事業展開を目指しています。マルチプロダクト戦略の推進には、様々な専門職やハイプレイヤー、マネジメント人材が必要です。常に新規事業系ポジションや新規プロダクトの機能別組織が必要とされます。同社には、多くのポジションやチャンスがあります。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）:
インサイドセールス組織は立ち上げから始まり、現在約30名の組織です。人員増加に伴い、「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な課題が出てきています。本ポジションでは、インサイドセールス組織のマネージャーとして、組織マネジメントを担います。
体制はSDR人員、BDR人員、マネジメント人員で構成されています。
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCA設計、今後の戦術立案まで担当します。インサイドセールスでの実績があり、これまでの経験を活かしてチームを牽引したい方、現在の業務よりも広く上段の設計から携わりたい方を強く募集しています。

具体的な業務内容・ミッション:
* メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案〜実行
* 事業計画に紐づくKPIマネジメント
* salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
* SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案〜実行
* ABMプランの立案・見直し・実行
* マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定〜実行

【必須スキル】
* 5名以上のマネジメント経験
* toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案〜実行経験
* マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験

【歓迎スキル】
* 高い論理的思考力
* ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
* 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
* 強く意識に残る挫折、成功体験
* 同社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
* SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります

【求める人物像】
同社にマッチする可能性の高い人物像
* 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
* マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
* 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
* これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
* 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わりたい方
* 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

経営管理クラウド開発企業