【東京/大阪】エンタープライズサクセスアーキテクト/建設業界向け施工管理アプリ開発会社の求人

業務概要
同社が提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスにおいて、エンタープライズ（大手顧客）に対するサクセス活動（業務設計、システム導入、活用、定着）を牽引するポジションです。大手企業ならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、最適なソリューションを提供します。

具体的な業務
- 数万人規模の大型顧客に対するサクセスプランの設計およびプロジェクトリード
- 顧客の基幹システムを含めたシステム刷新・業務フロー再構築の推進
- 次回更新までのシナリオ設計と、社内外のステークホルダーを巻き込んだ推進
- 担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
- 経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与

ポジション・部門の魅力
- 数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引：1社で数万人規模の大型プロジェクトにフロントとして関わり、大規模なDXを推進するダイナミックな経験が得られます。
- 顧客と共創し、新たなプロダクトを生み出す：顧客の業務課題を深掘りし、社内チームと連携して新たなプロダクト機能として昇華させる経験が積めます。
- 多彩なキャリアパス：アカウントマネージャー、サクセススペシャリスト、PdMなど、成果に応じた幅広いキャリアパスが用意されています。

【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方（おおむね2年以上）
- SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業経験（顧客の業務フローをヒアリングし解決策を提案した経験）
- IT・Web業界における法人向けプロジェクトへの参画・推進経験
- SaaSの営業、または導入支援・カスタマーサクセスの経験
- BtoB向けシステムエンジニアとしての要件定義や顧客折衝の経験
- 大企業ITシステム導入・社内DX推進の実務経験

【歓迎スキル】
- プロダクトやサービスの説明会、セミナー、プレゼン、研修講師の経験
- 費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
- 大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
- 業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
- ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱った経験
- 建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見

【求める人物像】
- 成長意欲が高い方
- 行動力がある方
- 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方
- 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方
- 成果を追求する意識が高い方

施工現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1施工管理アプリを開発です。工務店、ハウスメーカーの皆さまはもちろん、メーカー、商社・流通会社様など、施工に関わる多くのお客様に幅広くご利用いただいております。