コンサルティングセールス（セキュリティ新規事業）/AI技術を活用した人事関連サービス企業の求人

【業務概要】
新規セキュリティ事業のコンサルティングセールスとして、法人顧客へのソリューション営業およびパートナーアライアンスの推進を担当します。情報システム部門やセキュリティ部門、経営層などに対し、サイバーセキュリティに関する課題を把握し、顧客のリスクマネジメントや組織体制に応じた提案を行います。また、事業拡大に向けた販売パートナーの新規開拓・関係構築も推進します。営業活動を通じて得られた顧客ニーズをプロダクト開発や事業戦略に反映しながら、市場開拓を担当するポジションです。

【具体的な業務】
・エンタープライズ企業を中心とした新規顧客の開拓および提案営業
・顧客のセキュリティ課題、リスク管理体制、教育・訓練状況などのヒアリング
・CISO、情報システム部門、セキュリティ部門、経営層などへのソリューション提案
・顧客の課題に応じたサービス導入計画の提案、商談・契約交渉の推進
・SIer、セキュリティベンダー、IT販売代理店などの新規パートナー開拓
・パートナー企業との協業スキームや販売戦略の企画・推進、営業支援、商談同行、共同提案
・市場動向や顧客ニーズを踏まえた営業戦略・販売施策の立案
・顧客フィードバックを活かしたプロダクト改善や新たなサービス企画への参画
・マーケティング部門と連携したセミナー・ウェビナーなどの企画
・専門性や経験に応じた、セキュリティ関連イベント・セミナーへの登壇、情報発信

【ポジション・部門の魅力】
事業の立ち上げフェーズから参画し、セキュリティ市場における事業基盤をともに構築していくことができます。顧客やパートナーとの接点を通じて得られたフィードバックをプロダクト改善や事業戦略に反映できるやりがいがあります。

【必須スキル】
・セキュリティ製品・サービス、またはITソリューション領域における法人向け提案営業の経験
・サイバーセキュリティ領域に関する業務知識（サイバー脅威、情報セキュリティ対策、リスクマネジメント、セキュリティ教育・訓練など）

【歓迎スキル】
・サイバーセキュリティ製品・サービスの営業経験
・SIer、セキュリティベンダー、販売代理店などとのパートナーセールス・アライアンス経験
・エンタープライズ企業の情報システム部門、セキュリティ部門、CISOなどに対する営業経験
・セキュリティコンサルティング、リスクアセスメント、セキュリティ教育・訓練サービスに関する知識・経験
・セキュリティ関連のセミナー、ウェビナー、カンファレンスなどへの登壇経験
・セキュリティ関連資格（情報処理安全確保支援士、CISSPなど）の保有
・新規事業の立ち上げや、新たな市場・販売チャネルの開拓経験

【求める人物像】
・サイバーセキュリティ領域に関心と専門性を持ち、継続的に知識をアップデートできる方
・顧客の課題を深く理解し、専門知識をわかりやすく伝えながら提案できる方
・自ら顧客やパートナーとの接点をつくり、主体的にビジネスを推進できる方
・新規事業の立ち上げフェーズにおいて、変化や不確実性を前向きに捉え、柔軟に行動できる方
・顧客やパートナー、社内の関係者と信頼関係を築きながら、事業成長に向き合える方

対話型AI面接サービスの開発
対話型AIロープレサービスの開発
対話型AI面談サービスの開発
人事・労務書籍の読み放題サービスの運営
エンプロイーサクセスHRプラットフォームの開発
マネジメント・育成支援