【福岡県】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）/クラウド人材管理システム提供企業の求人

【業務概要】
福岡拠点におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担当します。担当パートナー企業と「共にビジネスを創る」ことを通じて主力サービスの販売拡大を推進しながら、地域におけるアライアンス基盤の構築を行います。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かす事業開発（BizDev）としての戦略立案・実行を推進します。

【具体的な業務】
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築：担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を理解し、同社サービスとのシナジーを設計。売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、PL改善に貢献します。
・案件創出・クロージング支援：パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進。パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築します。
・地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元：拠点エリアにおけるパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行。自身が創出した成功パターンやノウハウを言語化・共有し、チーム全体の成果底上げに貢献します。

【ポジションの魅力】
・地域におけるアライアンス基盤構築をスペシャリストとして牽引できます。
・地域に腰を据えて働きながら、パートナー企業と長期的な信頼関係を築けます。
・「売ってもらう」から「事業を共創する」事業開発（BizDev）としての市場価値の高いスキルが身につきます。
・社会的貢献性の高いビジネスに携わることができます。
・経営に近い距離感で、組織の仕組みづくりや型化に主体的に関与できます。

【必須スキル】
・既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
・法人営業経験（目安3年以上／IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

【歓迎スキル】
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
・BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
・地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
・該当エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見

【求める人物像】
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・パートナーに誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
・仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
・変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
・チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業