オフラインマーケティング戦略担当【営業AXサービス】/クラウドDXサービス運営企業の求人

具体的な業務
営業AXサービスの新規顧客獲得において、オフラインチャネル全体の戦略策定・施策の企画・実行を担うポジションです。
個別イベントの運営にとどまらず、「どの市場・どの意思決定者に、どの場で、何を伝えるか」という戦略設計から、商談創出・パイプライン貢献までを見据えた施策の企画・実行・改善までを一貫してリードします。
将来的にはマネジャー候補として期待しているポジションです。実績に応じて早期にチームを任せることも想定しています。

【組織の業務】
オフラインチャネルにおけるマーケティング戦略・年間計画の策定
展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなどの企画・実行
協賛セミナーにおける登壇者選定、登壇内容のストーリー策定、資料作成と当日連携
リード獲得 商談創出までの導線設計、および施策の効果検証・改善

【入社後に担当する業務】
●施策の企画・実行のリード
・展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントの企画・推進
　└ターゲットに合わせたイベントコンセプト・セッション企画
　└リード獲得 商談創出までを見据えた導線設計（事前集客、当日体験、事後フォロー）
・社内デザイナーや外部パートナー（広告代理店・制作会社・イベント会社など）のディレクション
●成果の可視化と改善
・リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・分析
・定量／定性の両面からの効果検証と、次の施策・投資判断につながる改善提案

入社直後から即戦力として、戦略設計から施策実行・改善までを一貫して担います。

【将来的に担当する可能性がある業務（キャリアパス）】
入社後の成果や志向に応じて、以下のようなキャリアを描くことが可能です。

・グループのマネジメント（メンバー育成・組織づくり）
・オフラインチャネル戦略の設計（事業責任者、PMM、営業など組織を横断した戦略設計）
・オフライン／オンラインを横断したデマンドジェネレーション全体の戦略立案
・ABM（アカウントベースドマーケティング）など、営業と一体となったエンタープライズ向け施策の企画・推進
・マーケティング部内の他領域（コンテンツ、ブランド、マーケティング企画など）へのキャリア拡張

応募資格（必須）
BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策（展示会・カンファレンス・セミナーなど）の企画・実行経験（3年以上）
リード獲得数、商談化率などのKPIを設定し、効果測定から改善までを一貫して推進した経験
外部パートナー（代理店・制作会社など）のディレクション経験

応募資格（歓迎）
SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験
大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験
オフライン施策の年間計画・予算策定および管理の経験
営業部門と連携した、ABM（アカウントベースドマーケティング）やエンタープライズ向け施策の経験
チームリーダーやプロジェクトリーダーとして、メンバーを率いた経験

求める人物像
指示された施策を実行するだけでなく、「何を改善すべきか」という課題設定から担いたい方
事業成果に対して強い責任感を持ち、最後までやり切れる方
既成概念にとらわれず、新しい手法やチャネルに前向きにチャレンジできる方
外部パートナーや他部門を巻き込みながら、実行まで推進できる方
当社のミッション・ビジョンに共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方

営業DXサービスや請求書管理サービス、契約書DXサービスなど、働き方を変えるクラウドDXサービスを国内外で提供

生きたデータとテクノロジーの組合せで、ビジネスの出会い変えることをミッションにクラウドDXサービスを展開。7,000社以上に導入されている主力の名刺管理サービスはコロナ禍の影響を受けていたが、強固な顧客基盤と技術・企画力を活かし、請求書管理サービスや契約書DXサービスを新たに開始し、重要に成長している。