【関東支社】クロスBUアプローチによる受注拡大をめざす営業（担当者クラス）/大手総合電機会社の求人

業務の担当者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず各事業部門で広くネットワークを構築し、各事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、新規顧客獲得と既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得・受注に繋げる。
他社や他BU・事業のビジネスケース又は進行中のプロジェクトについて、自部門での有用性やビジネスの実現可能性、採算妥当性などを検討し、継続的な評価を推進する。
これらを適宜、上司に相談しながら、必要な場合には他部門にも相談した上で、対応する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
様々なBUのお客様を担当し、マルチBUでの活動を通して、BUの枠を超えた人脈の構築、ソリューション知識の蓄積が可能です。また、当グループ/販社・特約店とも連携することにより、当グループ全体での提案にも参画頂く機会があります。
関東支社エリアのお客様とともに、「地域経済の成長」、「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献につなげることができます。
お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対してBUに拘らず柔軟な発想をもって提案できる環境と機会があります。

【必須条件】
下記いずれかのご経験がある方
・ITに関する基礎知識を有していること
・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること
・各BUの枠を超えた営業活動・ビジネス創出に興味があること
・新規顧客開拓や新領域開拓に意欲があること

【歓迎条件】
・DX、AX等、先進技術の知識習得に前向きであり積極的に提案できる方
・IT/OTのシステムに関わる直販営業経験がある、あるいは業界知識がある方
・IT業界でのエンジニア経験を有し、幅広い知識をお持ちの方

【その他職種特有】
・既存、新規問わずお客様へ積極的に通い、質の高いコミュニケーションによりリレーションを醸成ができる方。
・お客様の課題/解決策を仮説立案し会話、お客様の課題や期待、ヒントを得る為に主体的な提案活動を重ねることにより、案件の創出を期待できる方

【最終学歴】
高卒以上

総合電機、重機製造業