金融向けインサイドセールス（ABM推進）/大手商社グループIT関連サービス提供企業の求人

【業務概要】
金融業界を重点市場の一つと位置づけ、営業・マーケティング・インサイドセールスが連携し、重点アカウントの顧客理解と接点づくりから案件創出までを一体的に推進する取り組みを強化しています。
営業担当者が個別に進めてきたアカウント開拓を、マーケティング施策とインサイドセールスの活動を組み合わせて組織横断的に進める仕組みへと発展させるため、SDR／BDR機能の立ち上げをリードし、戦略設計から実行・検証・改善まで担うポジションです。

【具体的な業務内容】
・市場・企業情報や既存の顧客接点をもとに重点アカウントの対象部門・キーパーソンを整理し、課題仮説とアカウント戦略を立案。ABMにおけるインサイドセールス活動の企画・実行
・マーケティングチームと連携したリードナーチャリング戦略の設計、コンテンツ・イベント等の施策と連動したフォロー企画
・獲得リードや既存コンタクトのフォロー、アウトバウンド活動を通じた未接点部門・担当者との接点開拓
・営業・マーケティング・プリセールスとの提案テーマ検討、CRM／SFA・MAツールを活用した顧客情報・活動履歴の記録と共有
・活動状況やアカウントカバレッジの振り振り返りによる運用改善や再現性のあるプロセス構築

【ポジション・部門の魅力】
・インサイドセールス（SDR／BDR）機能の立ち上げをリードできる環境です。
・営業・マーケティングと連携してアカウント攻略を行い、案件創出を通じて全社の売上成長に貢献できます。
・現場で得た気づきを反映させ、運用改善や再現性のある型づくりを推進できます。

【必須スキル】
・IT業界におけるインサイドセールス、または法人営業の実務経験（3年以上）
・SDR／BDRに関する理解と戦略から実行までに携わった経験
・SFA／CRM、MAツールの活用経験

【歓迎スキル】
・SIerやSaaS等でのインサイドセールス・法人営業経験
・金融業界（保険、銀行、クレジット等）向けのBPMやデータ＆AI等のITソリューションに関する知識
・ABM／ABX、ターゲット企業の組織・キーパーソン調査やBuying Group特定に関わった経験
・営業、技術、事業部門など異なる立場の関係者を巻き込み推進する力
・数値に基づいた改善・意思決定ができる論理的思考力と柔軟なコミュニケーション力

【求める人物像】

国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、 運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援