ソリューションセールス/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

【業務概要】
医療機関が診療に集中できる環境創出および生活者と医療機関をつなぐ医療プラットフォームを提供する事業部でのポジションです。クラウド診療支援システムの導入を推進するソリューションセールスを担当します。医療現場の業務効率化や患者体験向上を目指し、電子カルテを中心とした提案活動を行います。

【具体的な業務】
・新規開業や事業承継を行うクリニック、または電子カルテの導入・刷新を検討する医療機関への提案・受注対応
・医師であり経営者でもある院長等に対する経営課題や現場運用のヒアリング、導入後の運用設計と提案
・複数回の商談（ヒアリング、提案、価格交渉、クロージング）を通じた合意形成
・保守期限や開業日に合わせた導入時期・優先度の案件管理（並行対応含む）
・訪問およびオンラインを組み合わせた効率的な商談体制の運用
・顧客の声を製品開発チームやカスタマーサクセスへ共有・フィードバック

【ポジション・部門の魅力】
・医療機関のDX化を推進する国の方針に伴い、市場が拡大する中で豊富な提案機会が存在します
・予約、問診、診療支援、会計まで、クリニックの診療と経営全体に関わる本質的な提案が可能です
・開発チームと密に連携しており、現場で得た課題や顧客の声を製品改善・新機能開発に反映しやすい環境です
・導入後の手厚い研修やメンター制度が整備されており、業界未経験からでも早期に立ち上がることができます
・成果に応じた評価制度のもと、将来的にセールスマネージャーや他職種への挑戦など、多彩なキャリアパスが用意されています

【必須スキル】
・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
・複数回の商談を経て合意形成し、受注に至った経験
・複数案件を並行して進行した経験

【歓迎スキル】
・電子カルテなど医療システムの営業経験、医療業界での営業経験
・会計・販売管理など基幹システムや業務系クラウドサービス（SaaS）の営業経験
・競合が多い中で、挑戦を繰り返して成果を出した経験
・中小企業の経営者へ直接提案し受注した経験
・チームリーダーとして後輩育成や営業プロセス改善を行った経験

【求める人物像】
・強い競合がいる状況や、正解のない状況を面白がれる方
・現場に足を運び、お客様の困りごとを自分でつかめる方
・常に学び続け、最新の情報をキャッチアップし、新しい業界や商材、AIなどのツールを前向きに取り入れる方
・うまくいかないときも他責にせず、自分の行動から振り返れる方
・当たり前のことを高い水準でやり抜ける方
・医師の立場に立ち、誠実に粘り強く向き合える方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業