大手総合商社の食品（主に乳製品・乳タンパク）事業 営業・マーケティング・事業管理の求人

1. 募集背景・採用目的

当社では、乳製品事業の更なる拡大に加え、健康・Well-beingニーズの高まりを背景に、乳タンパクを中心とした高付加価値領域の取り組みを強化しています。

今回、乳製品・乳原料に関する知見や経験を活かし、既存事業の拡大に加え、乳タンパク領域における新規顧客・用途・商品の開発を推進できる即戦力人材を募集します。

国内外食品メーカーへの提案営業を軸に、海外サプライヤーとの連携、マーケティング、新規事業開発、収益・在庫等の事業管理まで、幅広く担当いただくポジションです。

2. 主な業務内容

＜営業・顧客開拓＞

・食品メーカー向け乳製品・乳原料の提案営業
・乳タンパク原料を中心とした既存顧客への深耕および新規顧客開拓
・顧客の購買・商品開発・研究開発部門等への提案
・顧客ニーズに基づく商品・原料提案、価格・数量・契約条件等の折衝

＜マーケティング・事業開発＞

・国内外の乳製品・乳タンパク市場、競合、価格、需給動向等の調査・分析
・高タンパク食品・飲料等の市場・顧客ニーズを踏まえた新規用途開発
・新規商品・サプライヤー・顧客の探索
・海外サプライヤーと国内顧客をつなぐ商品・用途開発
・中長期的な乳タンパク事業の販売・マーケティング戦略の企画・実行

＜事業管理＞

・売上・数量・粗利等の予算策定および進捗管理
・商品別・顧客別の採算管理
・在庫・需給管理
・原料市況・為替等を踏まえた販売価格・採算管理
・年度計画・事業計画の策定、社内レポーティング

3. 入社後に期待する役割

乳製品・乳原料に関するこれまでの経験・ネットワークを活かし、既存商売の拡大に加え、乳タンパク領域における新規顧客・用途・商品の開発を担っていただくことを期待します。

特に、顧客の商品開発・研究開発上の課題を把握し、国内外のサプライヤーや社内関係者と連携しながら、原料提案から商売化までを一貫して推進する役割を期待します。

＜必須要件＞

食品・食品原料業界における営業または事業経験
乳製品・乳原料に関する実務経験・知識（あればベター）
食品メーカー等に対するB2B営業・顧客折衝経験
売上・粗利・予算等の基本的な事業管理能力
社内外の関係者と円滑に業務を進められるコミュニケーション・調整能力
英語を使用した海外関係者との折衝・業務経験

＜求める人物像＞

乳製品・乳原料に関する経験・専門性を活かし、即戦力として事業拡大に貢献できる方
既存商品を販売するだけでなく、顧客ニーズを捉え、新しい用途・商品・商売を自ら創り出せる方
顧客およびサプライヤー双方と関係を構築し、案件を主体的に推進できる方
営業だけでなく、市場分析、マーケティング、収益・在庫管理まで事業全体を俯瞰できる方
国内外の社内外関係者と協働し、粘り強く案件を前に進められる方

日系大手総合商社

●5大商社の1社。
●強みのある資源分野以外での事業開発も積極的で、全社横断のビジネスコンサルティング部門、イノベーションLabなどの組織が機能していることも特色。