パートナーアカウントエグゼクティブ/クラウド人材管理システム提供企業の求人

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、当社の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

【応募要件（MUST）】
高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
●上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

【応募要件（WANT）】
パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
BtoB SaaS製品の営業経験
大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

【歓迎する人物像（WANT)】
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業