プリセールス・セールスエンジニア/グローバルヘルスケア企業の求人

当社は、当グループのヘルスケアIT事業「自社サービス」を継承し、始動しました。医療情報システムの電子カルテをはじめ、医療機関や薬局のIT化を牽引し、ヘルスケアIT分野のトップランナーとしてシェアを確立しています。政府推進の医療DX政策など市場環境の変化に迅速に対応し、デジタルヘルス事業を促進。医療ITの知見を活かし、医療領域の課題解決だけでなく、ソリューションを探求し、社会貢献と新しいチャレンジを推進しています。
調剤エンタープライズセールス部は、日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションを提供。国内トップシェアの自社製品をはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに、既存クライアント支援と新規アカウント開拓を推進しています。アカウントマネージャーを中心に、社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成し、クライアントのニーズ最大化を目指します。
本ポジションでは、大手〜中堅のアカウントを担当し、プリセールスや導入プロジェクトを推進するエンジニアとして、ニーズヒアリングから導入プロジェクト推進まで、各アカウントを担当するチームメンバーと共に担っていただきます。クライアントのニーズや未来像に寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携しながらユーザー企業のDX化をリードいただくポジションです。
具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 顧客の薬局本部、DX推進本部等の窓口として営業と共に顧客に対峙し、顧客のエンゲージメント強化やソリューション提案をチームメンバーと共に推進。顧客本部部門の方々の合意形成役も担います。
2. 薬局向けシステムや在庫・売上管理、データビジネス等のクラウドサービスのソリューション提案、テスト導入計画の立案、推進。
3. プロジェクト推進（導入計画、運用スキームの設計や提案）。
4. ユーザー及びステークホルダーが期待する要件を理解し、それに基づいた解決提案を営業やチームメンバーを牽引しながら推進。
5. 顧客本部と合意したシステム構成や運用手順に従い、全国の導入拠点（営業所や導入ベンダー）へ指示を行い、円滑な導入プロジェクト推進をプロジェクトの中心メンバーとして実施。
6. 顧客、営業拠点のサポートプロセス、運用の改善提案。
7. 新規顧客開拓の営業活動に伴走しプリセールスエンジニアとして技術要件に対する課題解決提案。

【必須スキル】
以下のいずれかのご経験
1. IT領域でのプリセールスもしくはセールスエンジニアの経験
2. SIer、コンサルファームにてITコンサルタントとしてのシステムニーズのヒアリングから導入までのプロジェクト経験
【歓迎スキル】
* コンサルタントやプロジェクトマネージャーとして、技術的な知見も駆使しながらプロジェクトを推進したご経験
* PMP資格、プロジェクトマネージャー資格
* プリセールスやセールスエンジニア組織のマネジメント経験
* 業務分析からシステム要件定義までのプロセスを遂行した経験
* 個別開発を伴うプロジェクトにおいて、開発部と連携してプロジェクトを推進した経験
* 技術トレンド、業界動向などに敏感であり、積極性を持ち合わせた提案型人材

ヘルスケアソリューション事業を行う企業