BizDev / Solution Architect/AI開発プラットフォーム提供企業の求人

● 当社について
AI開発におけるデータ準備の課題を解決する企業です。
自社サービスを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できる自社製品、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する自社サービスなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

● 本ポジションのミッション
一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。

企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、
0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

＜具体的には＞
・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
・AI活用に関する課題ヒアリング
・データ要件／業務要件の整理
・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
・PoC提案および導入推進
・プロジェクトマネジメント
・プロダクト改善へのフィードバック

● 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・AIモデル開発のPoC 本番化に触れ、技術理解を深められる
・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会

【必須スキル】
・エンタープライズ企業に対し、顧客課題のヒアリングから提案・導入支援までを担ったソリューション営業経験
・プリセールスやSIerにおいて、業務要件整理やシステム構想提案に関わった経験
・業務システム導入プロジェクトにおける要件定義や上流工程の実務経験
・SaaSやITソリューションの導入に伴うコンサルティングまたは顧客伴走経験
・顧客案件において、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

【歓迎スキル】
・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心
・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解
・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験
・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験
・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験

【求める人物像】
・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

AI開発プラットフォーム提供事業、AIコンサルティング事業 等