営業企画/展示会を主催する企業の求人

【役割】当社の事業の持続的な成長を支えるため、戦略的なリードジェネレーション活動を行う営業企画のメンバーポジションです。デジタルチャネルやアウトバウンド戦略、コンテンツを活用し、見込み客の獲得から育成まで一貫して担う、事業の根幹を支える重要なポジションです。
【業務内容】
・各種リード獲得施策の企画・実行
・ターゲット顧客リスト（営業リスト）の作成、整備、および更新
・テレアポ代行業者などの外部リソースの選定、発注、KPIに基づくディレクションと効果測定
・見込み客の購買プロセスに合わせたコンテンツ（ブログ記事、事例資料、ホワイトペーパー等）の企画、制作ディレクション、配信管理
・獲得リードに対するメールマガジン、ステップメール等を用いた育成プログラムの設計と実行
・SFA/CRMツールを活用したリード情報の管理、スコアリング、営業部門への連携体制構築
・リード獲得数、質、コンバージョン率などのKPIを設定し、定期的な効果測定と改善サイクルの確立

【必須スキル】
・B2B領域におけるデジタルマーケティング、またはリードジェネレーションの実務経験（2年以上）
・営業リストの作成・管理、およびテレアポ代行業者などのアウトバウンドリソースのディレクション経験
・SEO/SEM、Web広告、SNS広告のいずれかにおける運用経験
【歓迎スキル】
Webサイト解析、MA/SFAデータなどに基づいたデータ分析能力と改善提案力
【求める人物像】
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展示会の企画・運営事業