営業部長候補/物流のシェアリングプラットフォーム運営会社の求人

本ポジションでは現在当社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。自社サービスである物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 営業戦略の策定・立案 実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定 実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
2. 売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
3. 組織の成長実現とマネジメント
組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割

配属組織
配属される営業グループは、現在20 30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、様々な出身メンバーで構成されています。

ポジションの魅力
大企業向けの営業活動のご経験を活かしていただけます
事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます
オーナーシップと裁量のある働き方ができます
最適なソリューションの提案ができます
当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
社会的課題への貢献ができます
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます
経営陣は、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

【必須スキル】
管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
顧客の管理職以上との議論をリードした経験
SFAを活用したパイプライン管理経験
チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【歓迎スキル】
口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
当社ミッションへの共感
物事をやり遂げる執着心
社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
圧倒的な行動量とスピード感

物流のシェアリングプラットフォームの運営