パートナーアライアンスリード/マーケティングプラットフォーム運営ベンチャーの求人

業務概要:当社は、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。本ポジションは当社のDX領域におけるパートナー企業様との協業を創出し、なお一層スピーディーに拡大させる役割を担います。今後の当社の事業拡大に向けて、パートナーセールス組織の一員としてご活躍いただきます。

具体的な業務:
ミッション: パートナー企業の選定・開拓〜提案〜受注とマネジメントの全てのプロセスを担当
お任せしたい業務内容:
1. パートナー企業向けの拡販戦略・事業計画・アクションプランの立案と実行
2. 開拓先の選定・アプローチ
3. 初期商談 受注までの全プロセス対応
4. 商談化した企業の課題深堀り・リレーション構築
5. パートナー企業のマネジメント（注力パートナーの設定やゴール共有、施策立案、プロモーション連携など）
6. 将来的にはメンバーの育成・マネジメントもお任せします

ポジション・部門の魅力:
1. 0→1で新たな組織の立ち上げとなる為、戦略の策定から実行・仕組み化まで全てを手掛けることができ、一般的なセールス職では得られない事業創出の経験を積めます。
2. パートナーセールスは単独の営業活動ではリーチできない市場や顧客層を開拓し、事業をスケールさせる根幹を担う為、事業成長へのダイレクトな貢献ができます。
3. 当社はAIやSaaSといった最先端の技術を活用した事業を展開しており、パートナー企業様との協業を通じて、これらの技術の最新動向を常にキャッチアップ頂けます。

【必須スキル】
1. 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）
2. 下記いずれかの経験
- 日系/外資系ITベンダーでのセールスの経験
- SIerまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進の経験
【歓迎スキル】
1. コンサルティングファームにて提案営業の経験
2. 大手企業に対する信頼関係構築能力
3. 事業開発や新規事業立ち上げの経験
4. 英語・中国語でのコミュニケーションスキル
【求める人物像】
1. 当社の理念に共感できる方
2. 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
3. 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方
4. 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
5. 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力
6. チームワークを尊重し、仲間と共に事業を成功へと導く気概をお持ちの方

「テクノロジーをカンタンに。経済価値を最大化する。」をミッションに、独自のユーザーIDシステムを基軸とした、顧客ごとにデジタル体験を最適化するプラットフォームの開発および提供を行っています。

現在はメディア向け広告収益最大化ツール、広告主向けウェブサイト作成サービスの2つのSaaS事業を展開しており、今後は独自のidによるユーザーセグメンテーションを基軸として、デジタル上のあらゆるタッチポイントでカスタマーごとに最適なコミュニケーションの実現を目指していきます。