インサイドセールス(BDR)/HRテック事業・DX事業会社の求人

人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

●ミッション
既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。
具体的には、
・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること
をお任せするポジションです。

●主な業務内容
・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

●必須スキル・経験
法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方


●歓迎スキル・経験
インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
人事部門向けの営業または商談創出経験
休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
CRM / SFAを活用したリード管理経験
中堅 大手企業へのアプローチ経験
商談化率や接触率などの改善経験
フィールドセールスとの連携による案件創出経験


●求める人物像
地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方
一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方
数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方
相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方
営業チーム全体の成果を意識して動ける方
継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方
人材育成や研修領域に興味がある方

HRテック事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA）
オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）