高機能再生材推進チーム 部門長/サステナビリティ企業の求人

業務概要: 再生材セールス部門の責任者として、同社が自社でリサイクル・再生したプラスチック（再生ペレット等）の販売・市場開拓・組織マネジメントを担っていただきます。再生材ビジネスは、従来のA品・B品市場がレッドオーシャン化する中、家庭由来などの“ミックスプラ”領域において品質改良・用途拡大を進めることで、独自の価値を創出するフェーズにあります。

【ミッション】
本ポジションのミッションは、国内外の商社・成形メーカー・自動車や家電、日用品のメーカーを主なフィールドとして、再生材の販売戦略と市場開拓を統括すること。また、それを技術・製造・開発との連携や組織づくりを通じて実行することです。

【事業フェーズ・市場機会】
同社がこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、同社は日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

【業務要件】
本ポジションには、顧客の製品開発・量産プロセスを紐解き、サンプル評価を採用仕様化へ導くことが求められます。個別案件の営業・プロジェクト推進にとどまらず、販売戦略の立案から組織づくりまで部門長として裁量を持って進める経験を重ねながら、再生材ブランドの確立と市場開拓につなげていく重要な役割です。

具体的な業務:
1. 再生材（再生プラスチックペレット等）の販売戦略立案・実行
2. 国内外の商社・コンパウンダー・成形メーカー・エンドメーカー（自動車、家電、日用品等）への営業活動
3. 技術チームと連携したサンプル提供・評価フォロー、スペックイン（採用仕様化）活動の推進
4. 品質改良・コストバランスを踏まえた製品仕様・価格戦略の策定
5. 市場動向・政策トレンド（例：欧州プラスチック課税、再生材比率義務化など）の分析と事業戦略への反映
6. サプライチェーン・製造・開発との連携による供給最適化・利益率向上施策の推進
7. 部門組織のマネジメント（メンバー育成、KPI設計、営業体制構築）

【業務詳細】
販売戦略・市場分析・製品戦略
・再生材の販売戦略を立案し、実行まで推進
・市場動向・政策トレンドを分析し、事業戦略へ反映
・品質改良とコストのバランスを踏まえ、製品仕様・価格戦略を策定
顧客開拓・スペックイン活動
・国内外の商社、成形メーカー、自動車・家電・日用品のメーカーへ営業
・技術チームと連携し、サンプル提供と評価フォローを推進
・顧客の製品開発・量産プロセスに沿って、スペックインを推進
供給連携・部門マネジメント
・サプライチェーン・製造・開発と連携し、供給を最適化
・関係部門と利益率向上施策を立案し、実行まで推進
・部門KPIを設計し、再生材の営業体制を構築
・メンバーを育成し、再生材セールス部門をマネジメント

ポジション・部門の魅力: 再生材市場は急拡大が見込まれる中、国際的な環境政策を追い風に、社会的意義とビジネス成長の両立が可能です。同社が自社で保有する再生材製造拠点を基盤に、品質改善とコスト競争力の両立を図りながら、再生材ブランドを確立していくフェーズに参画いただけます。製造・技術・営業が一体となって事業を創る体制の中で、事業戦略 実行まで裁量をもって推進いただけます。

【必須スキル】
メーカー（自動車・家電・日用品等）向けに、原料・素材・部材などのスペックイン営業経験を有する方。（顧客の製品開発・量産プロセスを理解し、サンプル評価 採用決定までをリードした実績をお持ちの方）
商社、化学メーカー、プラントメーカー、機械メーカー等で化学プラントなどの工場建設プロジェクトを推進した方。工場建設に関わる関係者とコミュニケーションが取れる方。
加えて、新規顧客・新規商流を自分の手で開拓し、売上または粗利の実績を金額とともに職務経歴書へ記載できる方を重視します。
【歓迎スキル】
・素材・化学・樹脂・コンパウンドなど、マテリアル系商材の営業・事業開発経験
・販売戦略立案・パートナー開拓の経験
・ピープルマネジメント（育成）の経験
【求める人物像】
・企業理念に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

環境配慮型の素材及び製品 の開発・製造・販売事業、 資源循環事業等を展開するサステナビリティ企業