事業開発/PMM/HRテック事業・DX事業会社の求人

業務概要
「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」
日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『自社製品』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

ミッション
「市場の歪みから勝機を見出し、全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」
・戦略の社会実装: 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
・ビジネスモデルの進化: 顧客の声をプロダクト開発や開発チームへフィードバックし、大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
・売上の爆発的成長:
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。

具体的な業務
・バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）: 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなく自社製品を選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
・市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）: 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
・プロダクトロードマップの戦略的フィードバック: 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
・イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築: 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持ってディールを創出できる基盤を作る。

【必須スキル】
・IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験: プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。
・戦略的思考と実行力の両立: 経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。
・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験: 多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。

【歓迎スキル】
・プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験: エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。
・「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察: 経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。
・データサイエンスやAI技術へのリテラシー: 「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。
・特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識: 業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。

【求める人物像】
・「プロダクトで解く」という意志: コンサル的な「人による解決」で終わらせず、常にプロダクトの機能やデータで課題を解決しようとするPMM的思考。
・「カテゴリーメイキング」への情熱: まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを、自らの手で定義し、広めることに興奮できる方。

HRテック事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA）
オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）