アカウントエグゼクティブ/より持続可能でNET-ZEROな未来を実現するテックカンパニーの求人

業務概要
サステナビリティ経営を加速する自社サービスのアカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ領域の拡大をご担当いただきます。担当する顧客のサステナビリティ経営を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行。CXOやエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行い、継続しながらビジネスを拡大いただきます。

具体的な業務
・各業界をリードするエンタープライズ企業へのフィールドセールス
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する

ポジション・部門の魅力
【グローバルエンタープライズを知り尽くしたCRO直下で、実践的なセールス戦略を体得できる】
CROは、当社にて営業・営業マネジメントに従事し、超大手製造業を担当するグローバルアカウントディレクターも務めてきました。本ポジションでは、そのCROの直下で、エンタープライズセールスを学ぶことができます。単なる知識や理論ではなく、「なぜこの打ち手を選ぶのか」「どこで勝負を決めにいくのか」といったトップレベルの判断を間近で体感しながら、自ら考え、実行する経験を積める点は、大きな魅力です。
取締役兼執行役員CRO
【大手企業に挑む、価値提案型セールス】
当社のメインターゲットは各業界をリードする大手企業。グローバルに展開する大手企業に対してバリューセリング（価値提案型営業）を実践できる貴重な環境です。高い視座と戦略的思考が求められるフィールドで、一段上の営業スキルを磨けます。

【必須スキル】
・エンタープライズ企業へのセールス経験3年以上
・営業戦略の立案・実行まで行った経験がある方
・エンタープライズ企業の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・プリセールスなど他部門と連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる

【歓迎スキル】
・B2B，SaaS領域でのセールス経験
・自社サービスの営業経験
・大型商談の受注経験
・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット

【求める人物像】

より持続可能でNET-ZEROな未来を実現するテックカンパニー