ソリューション営業（BTM担当）/東証グロース上場 ナビゲーションサービス提供企業の求人

当社は、経路検索APIや駅関連データなどを活用し、社会インフラ領域のデジタル化を支えるソリューションを提供しています。
本ポジションは、出張経費精算システムを中心とした法人向けプロダクトの提案・導入支援を担うシステム営業を担当いただきます。
主に大手企業を中心とした既存クライアント企業に対し、問い合わせ対応や課題整理を起点に、出張予約、精算業務の効率化に向けた提案を行います。
単なるプロダクト営業ではなく、企業の経費管理・出張管理業務そのものを最適化し、業務変革を支援する役割です。
顧客・サプライヤー・社内開発チームの間に立ち、要件整理から仕様調整、導入後の活用支援まで一貫して関与し、プロダクトの価値最大化と顧客業務の進化をリードしていただきます。

【仕事内容】
・顧客からの問い合わせ対応および本質的なニーズの整理
・機能追加・改善提案および仕様調整
・見積作成、価格交渉、契約調整
・サプライヤーおよびクライアントが介在する調整業務
・初期サポート窓口としての一次対応
・開発・技術チームと連携した課題解決
・大手クライアントとの中長期的な関係構築・深化

【ポジションの魅力】
お客様と共に長期的に寄り添い課題解決をし続けるコンサルティングポジションです。
・自社プロダクトを“育てる”フェーズに関与できる
・大手企業との長期的な関係構築を通じて価値提供ができる
・顧客・サプライヤー双方の要望を調整しながらプロダクトそのものを進化させる中心的役割を担える

【必須スキル・経験】
・法人営業経験
・顧客折衝・要件整理・調整業務の経験
・複数ステークホルダー間の調整経験
・ITサービスやシステムに関する基本的な理解またはキャッチアップ力
・返信・対応など基本的なレスポンススピードを安定して担保できる方
・Microsoft Office（Excel／PowerPoint／Word）を用いた資料作成・データ集計スキル

【歓迎スキル・経験】
・IT業界での営業経験
・システム開発・インフラ領域への理解
・SaaS / API / エンタープライズ向けサービスの営業経験
・要件定義・プリセールス経験
・交通などの社会インフラ領域への関心

【求める人物像】
・変化を「課題」ではなく「機会」として楽しめる方
・指示待ちではなく、自ら考え動き、周囲を巻き込める方
・関係者の間に立ち、全体最適を考えながら調整できる方
・表面的な要望ではなく、本質的な課題を言語化できる方（要求定義力）
・スピード感を持ち、誠実にコミュニケーションが取れる方
・難易度の高い交渉や調整も前向きに取り組める方

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