法人営業/菓子の製造小売企業の求人

## 役割・ミッション
- 卸先（百貨店・駅ナカ・空港等）の本社決裁者および現場担当者に対し、新規棚枠の獲得、既存棚枠の拡大、取引条件の交渉、現場運用の改善提案を担い、卸チャネル売上の非連続成長を主導していただきます。
- 全国で展開する期間限定の催事の出店交渉及び獲得を行っていただく場合もございます。

## 具体的な業務内容
- 本社決裁者（バイヤー部長等）との折衝・新規取引条件の設計・合意形成
- 既存棚枠の拡大交渉（フェース数増・面積拡大・配置変更）、取引条件見直し
- 提案営業の中核プロセス：ニーズヒアリング → 提案 → クロージング → 契約交渉
- 担当エリアの卸先を巡回し、店舗の店長や空港の管轄担当者と関係構築、現場情報の吸い上げ
- 試食派遣のオペレーション改善要望のヒアリング
- 競合店調査・マーケット情報の整理（担当エリアの競合配置マップ作成）
- 催事開催に向けた各種交渉
- 円滑な催事運営を目的とした社内調整

## ポジション・部門の魅力
高いブランド力を持つ商品を次々に生み出す開発力を持つメーカーです。一方で急成長フェーズにあり、卸チャネルの伸ばし方の型はまだこれから作る段階。これまでのご経験と当社方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの型作りに関心のある方、ぜひご応募ください。

【必須スキル】
下記いずれかに該当する方
- 法人営業（提案営業）の経験：ニーズヒアリング → 提案 → クロージング → 契約交渉までの一連の経験（業界・業態は不問）
- 関係構築力・人間力：取引先のキーマンと中長期で握り続けられる対人力をお持ちの方

【歓迎スキル】
下記いずれかに該当する方
- 食品・菓子業界での法人営業経験（百貨店・駅ナカ・空港・量販店本部担当等）
- 百貨店・商業施設・駅納品のルート営業経験（百貨店外商／百貨店ブランドのMD・営業／商業施設テナント営業）
- 流通・小売向けの提案型法人営業（本部アカウント営業／キーアカウント営業）
- 販売データを基にした計画立案・分析素養（Excel／BIツール）
- 勝ち筋未整備のフェーズで、自分で型を作って体系化していった経験
- KPIを自走で達成しに行くスタイルのマネジメント経験
- 店舗開発／不動産系の知識（百貨店出店・店舗開発経験等／※必須ではありません）
- 海外営業経験

【求める人物像】
- 提案営業のセンスがある方：相手のニーズを引き出し、当社の打ち手につなげる提案ができる
- 関係構築力・人間力のある方：単発の商談ではなく、決裁者・現場担当者と継続的な信頼関係を築ける
- 学ぶ意欲のある方：食品・菓子業界の商品知識・取引慣行を数か月で吸収できるキャッチアップ力
- 勝ち筋が未整備のフェーズを楽しめる方：既存の型をなぞるのではなく、現場で動きながら勝ち筋を体系化していく意思がある
- これまでのご経験と当社方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの型作りに関心のある方

菓子の製造小売企業