【北海道/東北】新規保守事業拡大を軸にしたサービスソリューション営業/グローバル空調・化学メーカー米州地域のの求人

【業務概要】
空調事業の拡大をさらに加速するため、同社は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「コネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービスをコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でも同社のIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。

【具体的な業務】
北日本エリア、特に北海道を主体としたデベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。同社はこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
使用ツール: Microsoft Office系全般（特にExcel, Word, Powerpoint）

【ポジション・部門の魅力】
サービス本部内の営業部門において、北海道を主体とし地域のサービスステーションと共に空調営業本部、生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。
AIやIoTを駆使して、設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、同社ブランドの向上を目指すための人材を求めています。あなたのスキルや経験が、同社の「コネクティッド戦略」を推進し、設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると考えています。
近年の気温の上昇により、特に北海道での家庭用空調機の普及率は顕著に伸びていること、重ねて北海道新幹線の延伸、インバウンド需要による再開発、大型工場誘致による道央地方の空調需要は活況で、成長市場の中での同社ブランドの浸透そして自らの成長にも繋げ貢献頂きたいと考えております。
現在は機器のみの導入が中心で、空調メーカーとしてIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く保守メンテナンス事業を今定着させていくことが、地域の設備業界に大きく影響を与えていく変化点で活躍頂きたいです。
空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。
急伸長している北日本地域への事業拡大は部門でも重要な位置づけとなっており、チャレンジ精神旺盛な人材を求めています。あなたの自己成長とキャリアアップを実現できる環境がありますので、新たな価値をあなたが社会に実装し、社会貢献する仕事に共に取組みましょう。
「お客様に直接サービスを提供する」という思想が同社の強みであり、お客様のご意見やニーズをダイレクトに新製品や新サービスに活かせるというメリットもあります。また、北日本地域である事から広大な市場での空調機をIoTで繋ぐサービスは、得られた運転データを活用して次のビジネスへの源泉となるだけでなく、満足度向上によって次の更新時期に至っても再度同社機器をご指名頂けるという循環にも発展し、同社の成長に直結したビジネス展開に携われます。

【キャリアパス】
技術系営業職として顧客を担当頂いて経験を積むことで、営業のスペシャリストとしての成長はもちろんの事、営業部門や企画部門などを率いるマネジメント層へのキャリアアップも期待できます。将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、北日本地域におけるサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として入社後およそ3〜5年で活躍後7〜10年で基幹職登用を目指して頂きます。

【必須スキル】
いずれかに該当する方
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方

【歓迎スキル】
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
・国内での営業活動が中心となるため基本的に語学力は不問ですが、海外のサービス部門との交流が発生する場合があるので、英語などが出来ると強みになります。

【求める人物像】
・お客様の困りごとを聞き出すコミュニケーション能力と、それを解決しようとする強い意志を持っている方
・グループ各社や他部門との連携が必須となるため、明るく前向きで周囲を巻き込んでいく牽引力のある方
・市場の動向や最新の話題に敏感で、常に新しいものを取り込もうとする知的探求心のある方
・目標達成のために何をすればいいのか自主的に考え創意工夫を重ね、主体的に行動し挑戦してくれる方

【資格】
現地エンドユーザー、商流への訪問提案となりますので、第一種普通免許は必須となります。尚、「1・2級管工事、電気施工管理技士」や「エネルギー管理士」、「一級計装士」等、空調・設備系やエネルギー関連の資格があれば強みとなります。

空調分野とフッ素化学事業でグローバルトップに迫るポジションを獲得。
早期より推進してきたグローバル戦略により、現在、売上高に占める海外比率は半数以上で、欧州・中国などでも既に高いシェアを獲得している。