【東京都/埼玉県】BizDev/事業開発（製造業向け新規事業）/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

業務概要:
同社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく構造課題に対し、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。このマルチプロダクト戦略を加速する事業開発の創業初期メンバーを募集します。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。ミッションは「製造業の知を、プロダクトとして解き放つ」です。大切にしている価値観は、「顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める」です。チームは事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームで、本ポジションが加わることで複数プロダクト候補の並走検証を加速します。働き方は出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）で、AIを業務プロセスに積極的に組み込んだ「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

具体的な業務:
仕事は大きく3つあり、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。
1. 顧客を見つけ、課題を見極める（CPF）
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値）
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定
2. ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF）
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証
・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得
3. フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理
・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援
・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

ポジション・部門の魅力:
これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。
身につくスキル：
・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル
・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル
・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験
・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験

【必須スキル】
・BtoB業務ソフトウェア（SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず）を顧客に提供・導入した営業、セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上
・「顧客を開拓し、課題をヒアリングし、提案し、受注までクロージングする」一連のサイクルを、自分が主体となって回した経験
・仮説思考と、不確実な状態でも「今週なにを検証するべきか」を自分で設定して動ける自走性
※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。「BtoB業務ソフトを顧客に届けた経験」と「仮説を検証しながら走る姿勢」を重視し、ドメイン知識は入社後にインタビューと読書でキャッチアップしていただく前提です。

【歓迎スキル】
・BtoB SaaSスタートアップまたは新規事業開発（0→1・1→10）の経験
・製造業（設計・開発・生産技術領域）、またはPLM／CAD／PDM等隣接ドメインの業務知識
・仮説検証・カスタマーディスカバリーの実務経験（インタビュー設計・分析・課題構造化）
・コンサルティング（戦略・総合・IT）、マーケティング、またはプロダクトマネジメントの経験
・業務でのAI活用経験（Claude / ChatGPT / Cursor / NotebookLM 等）。リサーチ、資料作成、議事録要約、仮説整理をAIと一緒に進めたことがある

【求める人物像】
・顧客の話を「聞く力」と、聞いた内容を「構造化する力」を身につけたい方
・答えのない問いに自分で問いを立てて、仮説を検証していくサイクルを楽しめる方
・「例えばこうしたら、もっと顧客に刺さるものになるのでは」という提案を、完成品ではなく設計の段階からしていきたい方
・受託・SI的な「言われたことを高品質にやる」スタイルから、「問いを立ててそれに答えていく」スタイルへの転換に共感できる方
・AIを「使う」だけでなく、「自分の業務プロセスに組み込んでレバレッジをかける」意識がある方

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング