ソリューション営業（メンバー・ポテンシャル枠）/HR Tech カンパニーの求人

【業務概要】
新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と、大手・人気企業の新卒採用をつなぐ仕事です。
扱う商材は、上位校学生の多くが利用するプラットフォームと、選抜コミュニティです。顧客は大手企業や人気企業の人事担当者です。
若手のうちから、大手・人気企業の人事と直接やりとりする仕事です。コンサルティング案件では、人事責任者と議論する場が得られます。商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する企画営業と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などのコンサル提案までを射程に入れた営業です。

【募集背景】
ソリューション営業部門では現在、2つのチームのメンバーが不足しており、事業の成長に対して現場の手が足りないことで機会損失が生じています。このため、新卒採用ビジネスの知見は入社後に習得可能という前提で、ポテンシャルを重視した採用が行われています。

【事業紹介】
同社は、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。上位校学生向け就活プラットフォーム、選抜就活コミュニティ、HR-Tech群を提供しています。

【具体的な業務の内容】
1. 新規開拓・既存深耕の両面営業: 担当チームの方針に沿って、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を担います。インサイドセールスからのトスアップ案件、マーケティング施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応します。
2. 企画営業 ― チームで商品を作りながら提案する: 顧客の採用課題をヒアリングしながら、既存商品の組み合わせに留まらず、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てます。
3. コンサルティング提案への関与: 案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案に、メンバーとして参画します。リサーチ&コンサルティング部門と連携し、提案の質を引き上げます。
4. 受注後の運用フォローと顧客との関係構築: 受注後のイベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わります。顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本です。
5. 案件レビューと型化への貢献: 週次の案件レビュー会で、自身の案件を共有し、組織の知見を引き上げる役割を担います。経験を積んだ後は、得たナレッジを他メンバーに横展開する側に回っていただきます。

【ポジションの魅力】
1. 若手のうちから、大手・人気企業の人事と向き合う経験: 顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、日本を代表する企業の人事担当者です。コンサルティング案件では人事責任者・採用リーダーと議論する場が得られます。20代のうちから、エンタープライズセールスの場数を踏める環境です。
2. 「企画営業」と「コンサル提案」が同居する、難度の高い営業: 既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら提案する企画営業のスタイルです。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案にも踏み込みます。営業とコンサルの境界を行き来する経験ができます。
3. 上位校学生のキャリア選択に、構造から関われる: 1人の学生に1社を売る仕事ではなく、学生群と企業群のマッチング構造そのものを設計する仕事です。自分の仕掛けた施策が、就活市場の流れを動かす感覚を持つことができるはずです。
4. 将来マネージャー候補としての成長パス: 本ポジションはメンバー採用ですが、組織図上、明確に将来マネージャー候補としての育成枠です。1 2年で結果を出せば、マネージャー・部門長候補への道が見えます。

【期待する役割】
* 半年後（2026年下期）：商材と業界知識をひととおり習得し、担当案件で受注を出せる状態に。チーム内の案件レビューで自分の案件を構造的に語れるようになっている。
* 1年後（2027年上期）：自身の数字を計画値で達成。コンサル提案案件のサブメンバーとしても貢献を始めている。
* 2年後以降: リーダー・マネージャー候補として、複数の案件のリードや、後輩のメンタリングを担う立場へ。

【キャリアイメージ】
* 半年後: 新卒採用ビジネスの基礎を習得し、自走可能な営業メンバーとして安定的に成果を出している。
* 1年後: 計画値達成を継続。コンサル提案案件への参画も始まり、提案領域の幅が広がっている。
* 2年後: マネージャー候補として、後輩育成・チーム運営の一部を担う立場へ。または、コンサル・事業企画・プロダクト企画など、関連職種へのキャリア展開も可能。

同社では、ウェルビーイングサーベイを活用し、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えています。また、同社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。

【必須スキル】
* 同社のミッション・バリューへの共感
* ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性・能動性
* 以下のいずれかの実務経験 1年以上 (法人営業/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/採用業務/学生支援・キャリア領域のいずれか)

【歓迎スキル】
* 新卒採用支援・人材業界での法人営業経験
* 上位校学生向けのキャリア支援・イベント運営経験
* 大手・人気企業の人事担当者との折衝経験
* コンサルティング営業・採用コンサル領域での実務経験

【求める人物像】
* 「学生のキャリア」や「人と組織」の領域に強い関心を持っている方。自分の仕事が社会の何を動かすのかを問いながら働きたい方
* 決められた商品を売るだけでなく、チームで商品を企画しながら提案する仕事に興味がある方。コンサル的な提案に踏み込んでみたい方
* 顧客と長期で組み、信頼関係を育てる仕事に手応えを感じる方。短期的な売り切り型の営業よりも、伴走型のパートナーシップを大事にしたい方
* 学習スピードに自信がある方。新しい商材・新しい業界知識を、自分から取りに行ける方。営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方
* 事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方
* 理想から逆算して考え、既存の延長線上ではない戦略を描き、実行できる方
* スピード感を持って行動し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方
* 顧客、社会、仲間の期待を超える成果を創出し、チームで成果を最大化できる方
* 正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方

▼ こんな方には向きません
* 「教えてもらってから動く」スタンスが基本の方。立ち上がり期は教育を受けますが、それ以降は自分で問いを立て、自分で動くことが求められます
* 顧客の課題への興味よりも、自分の数字だけを優先したい方。顧客の採用成功にコミットできる方
* 決められた商品をスピーディに売り切ることだけに集中したい方。本ポジションは企画営業・コンサル提案に踏み込む役割です
* 1 2年で会社を辞めてキャリアを変えていきたい方。将来のマネージャー候補として中長期的なキャリア形成を志向する方

「働く人の幸福」実現を目指すべくHR領域で急成長。5000社導入のミキワメで適性検査は150万人の性格データを保有し、組織心理研究所の研究基盤を強みに、「ミスマッチ減少」「離職防止」のプロダクトを開発。社員数・売上においても5年で約4倍、30億円の資金調達を行い「AI時代のNo.1
HRTechカンパニー」を目指す。