インバウンド営業企画・PMMマネージャー/飲食店向け予約管理システムの企画開発企業の求人

【業務内容】
本ポジションでは、当社プラットフォームの営業戦略立案から営業組織マネジメント、プロダクト販売推進までを担う「営業企画・PMMマネージャー」として、事業成長を横断的に推進していただきます。
営業現場・マーケティング・運用・開発など複数部署と連携しながら、「どうすればより多くの観光事業者へ価値を届けられるか」「どうすれば営業成果を最大化できるか」を考え、戦略設計から実行・組織推進までをリードするポジションです。

単なる営業管理ではなく、営業戦略・販売企画・業務設計・データ分析・新サービス展開など、事業成長に直結するテーマに幅広く携わっていただきます。
また、海外OTAやインバウンド市場のトレンドを踏まえながら、新機能や新サービスの営業展開、Go To Market戦略設計、営業組織への浸透推進など、PMM（Product Marketing Manager）としての役割も担っていただきます。
少数精鋭組織のため、経営陣との距離も近く、営業組織づくりや事業戦略にも深く関わることができる環境です。

＜主な業務内容＞
・営業戦略／KPI設計および営業組織マネジメント
・営業組織の業務改善・生産性向上施策の企画／推進
・CRM／SFAを活用した営業データ分析・運用改善
・営業プロセスやオペレーション設計
・営業資料、提案スキーム、ナレッジ整備
・新サービス／新機能のGo To Market戦略設計（PMM業務）
・営業向けプロダクト浸透施策の企画／推進
・マーケティング、営業、運用、開発チームとの連携
・インバウンド市場／競合／顧客ニーズ分析
・営業施策、キャンペーン、販売促進企画の立案
・大型案件やアライアンス案件の推進支援
・メンバーマネジメントおよび組織づくり

【このポジションの特徴】
・営業企画とPMM、両方の役割を横断的に経験できる
・営業戦略から現場改善まで、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場における営業組織づくりを経験できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、組織マネジメントなど幅広いスキルを磨ける
・経営陣や各部門責任者との距離が近く、高い視座で事業推進に関われる
・少数精鋭組織だからこそ、自らの提案をスピード感を持って実行できる環境

応募資格（必須）
・営業企画、営業推進、PMM、事業企画いずれかの領域での実務経験3年以上
・営業戦略立案やKPIマネジメントの経験
・CRM／SFAを活用した営業オペレーション改善経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
・メンバーマネジメント経験
・データ分析をもとにした課題解決・改善提案経験
・基本的なPCスキル（Excel、Google Workspace、PowerPoint等）

応募資格（歓迎）
・法人営業3年以上のご経験がある方
・新規事業や新規プロジェクトの立ち上げ・推進経験をお持ちの方
・複数組織を横断したコミュニケーション設計・推進経験をお持ちの方
・観光／インバウンド／OTA／SaaS領域でのご経験をお持ちの方
・データ分析や課題整理をもとに、改善提案を行ったご経験をお持ちの方

＜前向きさ・主体性＞
・変化の多い新規事業環境を前向きに楽しみ、自ら課題を発見し、主体的に改善提案・実行できる方
・予期せぬ問題や変化にも柔軟かつ冷静に対応し、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
・チームワークを大切にし、周囲と円滑なコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
・営業、マーケティング、運用など複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方

求める人物像
当社が大切にしているミッション、バリューに共感し、体現いただける方

飲食店向け予約管理システムの企画開発/販売および集客支援